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創業中的塔木德啟示編者 : 張明義 ( 資訊管理所 / 會計系 / 國際貿易科 )YouTube 影音搜尋 : 塔木德 , 法拍課程 , 土地開發 ( 都第 1名 ).著作 : 完銷力 (danielchang5@yahoo.com.tw). 租屋達人塔木德 (0978-297-428).經歷 : 亞太經貿廣場 總物業經理 ( 英語 369” 部落格版主” ). 湯姆龍 董事長特別助理 . 台肥公司土地開發處招商承辦與建築團隊 . 台肥四屆全公司與全工廠品管圈四屆連續冠亞軍 . 日本第一消費用品公司 OGISM 的 21 世紀領導人 . 勞委會職訓局 外聘講師 (AS400, 軟硬體全系列 ). 學歷 : 中央大學資訊管理研究所 ( 論文 : 流通業導入 POS)

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創業需要甚麼 (想清楚的工具 =塔木德 )

　創業家 　創業家的第一桶金 ( 「生錢」的塔木德 ) 三個階段模式 ( 運作模式與紙模式與數字模式 ) 創業團隊 ( 含組織型態 - 人 ) 創業計劃書 　財務預測與現金流量表 　投資協議與股權購買協議 ( 契約設計與風險轉嫁 ) 　股權期權與對賭協議 　業務與行銷 ( 機會與產業 ) 行銷 　財務黑字倒閉 ( 現金流 ) 財務長不大的原因 ( 會計帳與財務管理分析 ) 資本退出與成功之路 ( 生命週期 ) 成功後的天使投資人之路 台灣的創業資源 ( 債權融資與補助 )

寫一封信找工作

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塔木德案例的特色 可以複製 .( 翁大銘可以學 / 賈伯斯不可學 ) 非常完整 .( 一種成功 / 不知道為何成功 ) 智慧的多種類型版本 .(聖經 /先知 /智者 /也對 ) 推翻假設 .(弱者不見得弱的原因 ) 設計全新的假設 .(強者強的理由 ) 借與無中生有的最高境界 .( 機會與資源整合 ) 階段性與時間的動態考量 .( 量變到質變 ) 知識的進展與確認 .(了解自己與他人 )

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塔木德的四種啟示 (系統觀點 )

小 變 大 移動上下與左右限制 角色切換 (跳框框 ) 斜線的上方與下方

(我講架構與運作原理 ,你自己回家看故事 )

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塔木德中的「創業」全觀點 直接控制 :

效果控制 /時間控制情緒控制 / 階段控制

間接控制 :透過人 /透過錢透過系統 /透過模仿

已知的組合未知的設計 「無中生有」故事

「無中生有」架構

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塔木德的「進階」兩個階段 第一桶金前的量變

上下前後 人脈與機會 跳入與學習破壞假設 設計新契約

第一桶金後的量變時空系統模擬

模擬與組合過程比結果數字更重要

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如果你真的「一無所有」 哪一種一無所有 ?(低點或高點的一無所有 )

如果拉比是你的天使投資人 !如果廢棄資源是你的第一桶金 !如果未來是你可以交換的對象 !如果假設是你可以交換的對象 !

真正的問題在於沒有「目的」 . 與沒有目的與驗證的「學習」 .

低點一無所有

高點一無所有

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財富由「知識」轉換而來 如果你家失火 ,帶走無色無形的寶物 . 背著書的驢子 . 寧可窮也娶拉比的女兒 . 保留智者與圖書館 . 不能賺錢的無用知識 .

能轉變成財富的知識重視 . 在猶太人心中，學者才是人們尊敬的中心。他們把學者置於一切人甚至國王之上，從中可以看出猶太民族是多麼的注重智慧。猶太人還認為知識是磨練智慧而存在的。假如只是收集知識而不消化，那麼讀再多的書也是一種浪費。

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為何要寫「事業計畫書」 ?

因為你需要錢 .( 現在 ) 因為你不想犧牲未來 .(未來 ) 因為你想”馬上”拿到錢 .(時間 ) 因為你想用間接控制來取代直接控制 .( 量質 )

重點是驗證與學習 . 重點是有效與短時間內有效 . 重點是壓力下測試 . 重點是你拿甚麼來換 .(恐懼會帶來疲勞 , 學習會替代恐懼 )

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為何要編列 EXCEL「試算表」 驗證與溝通 (給自己準備好 , 現在與未來 ) 溝通與說服 (給他人準備好 ,小或大 )

正式的說法 (想法的數字基礎 )損益兩平點的損益表 .

先準備最大的損失 ,在確定賺錢之前 .跳下去 , 要能爬得上來 .跳下去 , 要有人可以救你 .跳下去 , 要看到沒有看到的野獸 . (停損 ,動態停損 , 預期買價與方向 ,原因與理由 )只有善於算錢，才能賺錢

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其他的為什麼 ?

為何要寫商業模式 ? 為何要寫電梯簡報 ? 為何要寫商業計畫書 ? 為何要找天使投資人 ? 為何要參加創業大賽 ? 為何要在創業中做中學 ?

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塔木德中的借與換 ?

借別人的閒置資源 . 換別人的閒置資源 .

閒置資源可以是無形或有形 . 可以是時間 . 可以是人脈 . 可以是假設 . 可以是契約 . 可以適合作假象 . 可以是未來的承諾 .

重點是你願意做一些甚麼 ,來改變未來 !

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塔木德中的契約設計 .

風險規避 . 一磅銅的價格 一個人的價值 . 思考整個系統的成熟 . 思考整個時間軸的成熟 . 思考由小到大與自給自足可行的成熟 .

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塔木德的系統與完型 從零到一的第一桶金 . 從一到十的後續桶金 . 行善濟世 . 潔身自愛 .

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塔木德的動態結構與時空互換 .

上下前後 . 時空互換 . 破壞與契約設計 .

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塔木德的沒有標準答案與參考多種想法 如果智者是你的天使投資人 . 如果其他的猶太人都是你的智者 . 如果所有的案例都是可以學習與參考 . 如果你夠要求你自己 ,你一定會有所獲 .

羊皮卷內的積極樂觀的心態 . 塔木德中有計畫的模仿與學習 .

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塔木德中的透過人 活人或死人 名人或老人 認識或不認識的人 過去或未來的人 強人不見得強 弱者也不見得弱

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塔木德中的透過錢與驗證 有效與無效的判定 . 快速學習 . 風險控管下的學習 .

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塔木德中的透過模仿 有目的的學習 . 學一個人 . 學一個系統 . 學一個可獨立運作的一份子 .

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塔木德中的「做」中學 丟入那個環境 . 創造出那個環境 . 在環境中有效的學習 . 快速反應的學習 .

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塔木德中的系統應用與系統設計 猶太人的經商史可以說是一部有關契約的簽定和履行的歷史。猶太人之所以成功，一個主要的原因就是他們一旦簽定了契約就一定執行，即使有再大的困難和風險也要自己承擔。他們深信：「人之所以存在，是因為與神簽定了存在的契約之緣。」

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塔木德中的時間替換 提前找 . 接續成功的案例 . 換掉假設 . 提供未來的利益 . 提供假設性的利益 .

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創造自己被他人需要的價值 創造自己被他人需要的價值 . 創造自己被自己需要的價值 .

大多數被自已的個性打敗 . 不要超過自己可以承受的情緒極限 . 不要超過自己可以承受的天數極限 . 不要超過自己可以承受的注意力極限 .

慎選自己的戰場與自己的時間累就是最容易大輸的時候 , 分心也是最佳敵方策略

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塔木德中的角色切換 成長中的角色 . 多備案中的角色 . 有效果的角色 . 快速的角色 . 借或換的角色

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塔木德中的情緒切離 與其與絕望搏鬥 , 不如多一點希望與學習 . 不要賣自己喜歡的東西 . 小的賭注 ,多次與大的勝算 .

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塔木德中的不斷練習 在猶太人看來，不管一個人到了多大歲數，也不論他有多麼貧窮，只要他是個人，就應該學習。因此，猶太人認為人們可以透過學習保持「青春」，保持年輕人的心態，還可以通過學習而獲得「財富」，取得精神上的富足。

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塔木德中的一定要的休息 :安息日 工作上的休息 . 知識上的休息 . 靈修上的休息 . 家庭關懷的休息 . 情緒上的休息 . 節慾上的休息 . 紀律與信仰上的休息 .

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塔木德中的紀律 在對待錢這個問題上，中國有句古訓是：「君子愛財，當取之有道，用之有度。」猶太人認為任意的揮霍金錢是神也不肯寬恕的罪惡，所以他們對待錢養成了節制的習慣，絕不亂花一分錢。 猶太民族的歷史也是父系社會的歷史。但猶太人對女性相當尊重，而且勝過任何其他民族。猶太諺語中說：「神不能處處都在，所以創造了溫柔。」 人的慾望是無止境的，猶太人認為如果對慾望不加控制，就會淪為慾望的奴隸，而這就是走向毀滅的開始。

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小變大我知你不知

我知你知

我不知你不知

我不知你知 鐵達尼號

創業投資人脈管理

價值最大

英雄造時勢

時勢造英雄 改變自己創造自己

三個 自我 :過去自我目的自我階段自我時間軸自我假設限制下自我擴大組合自我知識擴大自我變換環境自我

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移動上下與左右限制我知你不知

我知你知

我不知你不知

我不知你知

鐵達尼號

創業投資人脈管理

價值最大

人脈管理創造場景選擇創造發現機會與創造

機會變陷阱問題變轉機

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「角色」切換我知你不知我知

你知我不知你不知

我不知你知

能力盤點 :過去的能力未來的能力創造的能力假設的能力資源盤點 :老人家事業父親人脈事業信件事業過剩資源事業改變想法事業拉比是天使投資人死人與未來人無中生有的人 假設盤點 :假設盤點契約設計由小到大知識四領域

洞見

內在外在

清楚 模糊清楚模糊 智慧

經驗學習

舊約聖經先知解釋智者解釋智者再解釋你的解釋互動過程再解釋你當自己是老闆或員工培養還是廢物再利用 ?(老爸 )

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提前學習可以讓情緒影響力消失 :1.練習可以讓壓力消失 .2. 資金控管可以讓壓力消失 .3.多知道別人不知道可以讓情緒消失 .4.轉移風險可以讓壓力消失 .5. 不喜歡可以讓壓力消失 .6.節慾可以讓壓力消失 .7.提前學習可以讓壓力消失 .股市六情緒 :自大自棄貪婪恐懼驕傲輕信 .

斜線的上方與斜線的下方機會變陷阱問題變轉機

我知你不知我知

你知我不知你不知

我不知你知

用甚麼來解決問題 ?如果你多認識 100 個人1.時間 .(多久 ?與效果 ?)2.錢 .(效果 )3. 人脈 .(輕信 )4.契約 .(練習不夠 )5. 現在或未來 .(已損失下的不理性 )6.風險或不確定 .(損失得起嗎 ?)

創造自己

改變自己學習 經驗智慧 洞見

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塔木德中的「停損」 交友的停損 .( 連父親都不能信 ,只有神可信 ) 創業的停損 .( 學習到夠的那一天 ) 時間上的停損 .(年輕冒風險 ) 風險上的停損 .(轉嫁風險與契約設計 ) 紀律上的停損 .( 不要對不起太太 ) 情緒上的停損 .(安息日 )

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貧窮是最可怕的罪惡 (塔木德故事分享 )

貧窮可以讓人拋家棄子 _為錢犯罪 . 貧窮可以讓人簽訂傷害自己的契約 _ 威尼斯商人 . 對賭條款 _契約特性 金錢給人溫暖 ,上帝給人光明 !

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錢是最好的敲門磚 ,但需要知識的偽裝 善用情緒的力量

貪心是一種能量 .恐懼損失也是一種能量 .

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租賃達人需要甚麼 ? 租屋達人最基本兩個角色 , 分別是 : 1. 法拍程序的出價與點交 . 2. 出租房客的行銷人 . 3.變成三個角色就是多加一個室內裝修的設計與「費用控管」 . 4.變成四個角色就是再一個殺價與議價的磨練 , 管理的對象有房仲、代標業者、中古屋賣出者與被法拍的原居住債務人 . 5.變成五個角色就是再增加物業管理與維護 , 管理的對象有代管業者、修繕業者、水電工與鐘點清潔用人 . 6.變成六個角色就是多一個科技與網路管理的角色 , 管理的對象有門禁系統程式設計師與軟文行銷的高手 . 7~10.最後面是四個程序面的協助角色 , 分別是代書 ,貸款業者 ,點交協助人員與不點交協助程序 .

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寫一封信 .

華爾街女孩 .(韓國 ) 賺夠了就跑 . 華爾街的猴戲 . 打敗外資賺大錢 . 散戶流浪記 .

寫給總統與媒體 . 寫給有直接幫助的一群人 . 「看書的目的」本身沒有被達成 . 移動圖書館的笑話 .

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找第一個工作 .

當一個外國人門僮 . 當一個小孩子送貨人員 . 當一個沒在售車中心的銷售員 . 當一個沒有賺錢的供應商 . 撿一些木頭 . 免費做工的想法 . 請智者給予意見 . 寫一百封自薦信 .

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「無中生有」的架構 「基本元素」主要由上下兩個結構所組成 ,也就是上有「機會」與「時機」 , 下有「成本」與「風險」 . 「過程元素」也有四個 , 分別是 : 1.借與無中生有 . 2.契約設計 . 3.多想幾步 . 4. 學快 .(猶太人是書的民族 ) 「結果元素」也有四個 , 分別是 : 1.數字化 . 2.遊戲觀點 . 3.失敗等於試煉 . 4. 公益與善行 ,俗世與精神純樸 .

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1. 第一個希爾頓飯店的借力產生過程 . 2. 第一個沉在海底的船運大王 . 3.鋼鐵大王對不懂契約陷阱的買礦過程 . 4.廢物變黃金的自由女神像 . 5. 第一個公廁的糞便處理與公廁建造 . 6.如何多階段的賣豆子 ,豆芽與豆渣 . 7.如何滿足四方的嫁娶設計 . 8.西班牙得十面金牌後的退款設計與保險組合 . 9. 用一紙工作備忘錄當作擔保品與支付利息能力的證明 . 10.如何跟上帝討價還價與談判 . 11. 一加一大於二與將銅材料價值設計到最高等級 . 12.拉一大群銀行團來給英國國債背書 . 13.談賠償不帶情緒與契約設計精密性 . 14.時間的不同價值 ,安息日、第一個鐘頭與時間小偷 . 15. 不思想卻想用「好問題取巧」的第一個巴掌 . 16. 連父母都不能相信的自我判斷設計 . 17. 一對右腳的拍賣設計與二雙左腳的包裝設計 . 18. 用錢買回生存與用錢買回尊嚴的努力 .

「無中生有」的故事 (塔木德故事分享 )

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塔木德中「感人的故事」一無所有 高點的「一無所有」

親愛的你還有我啊 . 可以重複的知識 . 可以接替的系統 .

低點的「一無所有」 找第一個工作 :門僮讓你看到我 . 找第一個較好的工作 :小朋友做的工作 . 找沒有人要的系統 .(降低自己的資歷 ) 借一個成形的人脈 . 找拉比做你的天使投資人 / 學馬丁 舒華茲 (賺夠了就跑 )

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你準備好了嗎 ?(成功或創業 )

錢準備好了嗎 ?( 用他人的錢 ) 時間準備好了嗎 ?( 學習效果與成效 ) 人準備好了嗎 ?( 用他人的時間 ) 心態準備好了嗎 ?( 學習取代壓力 ) 計畫準備好了嗎 ?(避免失敗 ) 試算表準備好了嗎 ?(避免目標錯誤 ) 契約設計好了嗎 ?(避免受限制 )

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如果智者就是你的天使投資人 想像一個問問題的場景 ?( 拉比不一樣 )

佛寺或教堂 .(溫飽後的學習與自律 ) 老師或心理諮詢師 .( 成功後的自律 ) 專家或顧問 .(雲端智庫 )

智者的系統功能與移動智庫功能 . 一份工作 ? 有 一頓溫飽 ? 有 一份心靈安慰 ? 有 (心靈用餐的吃飽概念 ) 一個階段導師 ? 有 一個偉大計劃的實現 ? 有 ( 塔木德更不一樣 ? 像童話書中的品德書 !)

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成本有關的故事 賺大錢的小角色 .( 不是寧為雞首 ) 資本控管 :

種子不可吃 /設計利潤 / 過程比結果重要 :

大富是借出來了 /失可復得的智慧節省等於賺十倍 /智慧比錢重要 /先賣後買

情緒處理 :將選擇權交給對方 / 不思考等於負債 .

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風險有關的故事 先找可以逃出來的方法 . 挑選打架的地方 . 財氣比運氣更重要 . 值得就去冒險 . 只有蟲子不會跌倒 . 有目的的等待 . 脫離情緒的干擾 .

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契約有關的故事 合同也是一項標準化的商品 . 契約高於邏輯 . 毀約就是不尊敬上帝 . 變通是一種智慧 . 對自己不利也不能違約 . 違約不義之財不能持久 .

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第一桶金的故事 賺錢從幫助別人開始 . 沒有目標的學習 , 成不了氣候 . 多設幾箭 ,就能中標靶 . 存錢成不了富翁 . 智慧是財富產生的原因 . 享受賺錢的過程 .

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理財有關的故事 有錢不置半年閒 . 只要有錢就拿去做生意 . 賺錢不難 ,花錢不易 . 把一塊錢當兩塊錢使用 .