Post on 11-Jul-2015
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TCNICAS DE VENTA
Cerrar y acordar
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Desmitificando el cierre
El cierre en si es consecuencia natural de un buen trabajo
Con el cierre ayudamos a nuestros clientes a tomar
una buena decisin
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Se est cociendo una venta
Hay ciertos elementos que podemos llamar seales de compra:
Frases determinantes
Lenguaje corporal Preguntas
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Cuando y como? Rapport Canales VAC
Visual, futuro Auditivo, critica y reflexin Cinestsico-Sensorial, movimiento y accin
Lenguaje positivo
Preguntas Tcnica de los 3 SI Silencio
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Tcnicas para el cierre Afirmacin continua Construccin de barreras El cierre implcito Cerrar en base a un detalle Reducir las opciones El cierre como nica alternativa Estmulos especiales Solicitar el pedido Cerrar con base a una objecin Alternativas de eleccin En base a una Narracin El balance de Pros y contras
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Las preguntas que debemos hacernos
Nmero de diapositiva 1Desmitificando el cierreSe est cociendo una ventaCuando y como?Tcnicas para el cierreLas preguntas que debemos hacernos