Мастер-класс

Копирайтинг в SEO

План мастер-класса:

■ Виды текстов для сайта.■ Как создаются продающие тексты.■ Можно ли самому писать продающие тексты на

сайт?■ Список того, что должно быть в продающих

текстах?■ Если заказывать, то у кого и как понимать качество

таких текстов?■ Стоит ли брать копирайтера в штат? В каких

случаях это оправдывает себя?■ Как работать с фрилансом? Стоит ли вообще с ними

работать. ■ Опасности и преимущества фриланса.

План мастер-класса

■ Как наполнять интернет магазин из 2000 товаров. Что самое главное на странице товара?

■ Как составить план написания текстов в магазин (если сам пишу / если собираюсь покупать).

■ Какие тексты нужны для сайта услуг в котором 15 услуг: что должно быть на странице услуг. Стоит ли делать новости. статьи и все такое.

■ О чем писать в новостях? Как узнать что нужно моей ЦА.

■ О чем писать в статьях? Как узнать что нужно моей ЦА.

1. Виды текстов для сайта

1 классификация – по функциям

■ Информационные.■ SEO.■ Продающие.

2 классификация – по месту размещения:

1. Сайт:■ Тексты на основные

страницы сайта;■ Тексты на карточки

товаров;■ Статьи.2. ВК и блоги.3. Landing Page.4. Рассылка.5. Печатная продукция

(флаеры, буклеты и прочее).

2. Как создаются продающие тексты? 

■ Подготовительная работа.■ Решение вопросов: что мы продаём, кому продаём и

зачем.■ Проработка недостатков и преимуществ

предложения.■ Создание структуры тексты – формулы (или

использование стандартной, например AIDA).■ Проработка элементов (частей) текста, создание

структуры и определение графики.■ Создание нескольких вариантов ключевых

элементов (заголовки, call to action).■ Шлифовка текста.■ Запуск текста и анализ.

3. Список того, что должно быть в продающих текстах

■ Боль, проблема.■ Решение.■ Возможности товара/услуги для решения

конкретных проблем.■ Характеристики товара.■ Идеализация.■ Призыв к действию.

Самостоятельный поиск (сайты, Landing Page и пр.)

Приходится продавать в одном тексте сразу два «товара»: ■ Непосредственно товар/услугу. ■ Свою компанию.

*Продавать человеку, пришедшему по запросу «купить холодильник в Киеве», холодильник – неразумно. В продающем тексте следует убедить его «купить холодильник в Киеве» в конкретном магазине.

«Случайное попадание»(рассылка, реклама на площадках)

■ Продажа товара первична – боль-решение на первом плане.

*Если потенциальный клиент уже заинтересовался, но цена ему не нравится – придётся продавать «компанию».

Термины:■ Продажа «компании» – продажа

конкретного товара в конкретной компании.

■ Продажа цены – подход, позволяющий продать товар по той цене, которую установили Вы.

4. Можно ли самому писать продающие тексты на сайт?

Можно – основная часть продающего текста – это продажа. Если Вы продаете регулярно свой товар – кто лучше Вас может знать, как это сделать?

Но написать текст достаточно сложно самостоятельно. Если Вы не уверены в своём умении писать – доверьте копирайтеру, не забыв при этом дать достаточно информации.

*Хороший копирайтер знает, какие вопросы задавать, какой материал ему нужен для результата, и самостоятельно спросит об этом).

Если заказывать, то у кого?

Заказывать у копирайтеров: по рекомендации, по собственному выбору среди известных Вам авторов или на бирже – право каждого.

Рекомендации

Всё просто, если Вы уверены в том, кто рекомендует – берите.

В любом случае – начните с тестового текста, смотрите, что делает/спрашивает/говорит копирайтер, уточните условия (цена/скорость/особые пожелания).

Собственный выбор

Если у Вас уже есть автор на примете, попросите показать работы, если схожих ниш нет – начните с тестового текста.

На бирже

Самый сложный вариант. Что делаем:

■ Смотрим, как автор отвечает на проект.■ Смотрим цену и портфолио.■ Просим аналогичные Вашей тематике работы.■ Смотрим, что ещё умеет автор.■ Даём тестовый текст.

Что делать:1. Прочитать.

2. Обратить внимание на:■ Грамотность (с точки зрения темы и с точки зрения

русского языка).■ Построение фраз.■ Структуру текста и логику между предложениями.■ Количество «воды».■ Общее впечатление от текста.

3. Проверить уникальность текста.

Как понимать качество таких текстов?

6. Копирайтер в штате

Стоит ли брать копирайтера в штат?

В каких случаях это оправдывает себя?

Стоит брать копирайтера в штат:

■ У Вас большой проект, Вы ведете несколько проектов.

При этом Вы готовы растянуть большой проект надолго.

■ Помимо написания Вы планируете поручить человеку другие работы .

■ Вы готовы платить очень большие деньги постоянно или■ Вы готовы мириться с невысоким качеством текстов.

Не стоит брать копирайтера в штат:

■ У Вас небольшой проект или нужно сделать большой проект быстро.

■ Вы хотите высокое качество текстов.■ Всю работу можно оценить как разовую (проектную)

или с небольшим объемом поддержки (несколько текстов в неделю после ударного наполнения).

7. Как работать с фрилансом и стоит ли это делать?

Работать с текстовыми биржами есть смысл:■ Если готовы рискнуть. ■ Не очень гонитесь за качеством.■ Бюджет ограничен.

Работать с биржами типа fl.ru смысл есть, но осторожно, учитывая рекомендации поиска копирайтера на бирже.

8. Опасности и преимущества фриланса

Преимущества:■ Быстрый поиск и большой выбор исполнителей.■ Возможность найти автора практически при любом бюджете.■ Удобный интерфейс (говоря о бирже фл.ру). Опасности и недостатки:■ Трата большого количества времени■ Риск срыва сроков.■ Риск потери денег (без предоплаты хорошие копирайтеры

не работают).

+ Безопасно для Ваших денег. - Срыв сроков (испорченная фрилансеру карма не компенсирует потерь от срыва сроков). - Нервотрепку никто не отменял.

Безопасная сделка:

9. Как наполнять интернет магазин из 2000 товаров?

Пошагово:1. Сделать семантику.2. Выделить приоритеты.3. Заполнить характеристики/добавить картинки/цену и т.д.4. Сделать ТЗ.5. Написать тексты по ТЗ на основные страницы сайта.6. Написать тексты по ТЗ на разделы каталога.7. Написать стандартные тексты на карточки товаров.8. На остальные карточки сделать копипаст, закрыть от поиска.8. Постепенно писать тексты на карточки по ТЗ.

Такой подход позволяет:

■ Сразу подгонять сайт под SEO.■ Заполнить все карточки, чтобы клиент не видел

пустую страницу.■ Сразу рассчитать бюджет и исходя из него сроки.■ Удобно вести отчетность и анализ сайта.

Что самое главное на странице товара? ЭксклюзивЭксклюзив для специалистов:1. Описание в виде анонса.2. Характеристики.3. Боль.4. Решение боли/Преимущества.5. Варианты заказа. Эксклюзив для неспециалистов:1. Описание в виде анонса.2. Боль.3. Решение боли/Проблемы.4. Варианты заказа.5. Характеристики.

Что самое главное на странице товара? Массовый продукт

Массовый продукт для специалистов:1. Характеристики.2. Продажа компании.3. Боль, решение, описание.4. Варианты заказа. Массовый продукт для неспециалистов:1. Продажа компании.2. Описание, боль, решение.3. Варианты заказа.4. Характеристики.

10. Как составить план написания текстов в магазин (если сам пишу / если собираюсь покупать)

Сам пишу:1. Семантика.2. ТЗ.3. Свободное время. Заказываю:1. Семантика.2. ТЗ.3. Бюджет.

11. Какие тексты нужны для сайта услуг в котором 15 услуг

Если ядро большое:1. Основные страницы.2. Описания услуг отдельно.3. Статьи (ударно или в зависимости от желания

скорости вывода ключей). Если ядро небольшое:1. Основные страницы.2. Описания услуг отдельно (даже если нет ключей).3. Новости/статьи регулярно в небольшом объеме.

Основные страницы:

1. Главная – Зачем Вы нужны своим клиентам, что Вы делаете и чем отличаетесь от конкурентов.2. О нас (Услуги) – основное направление компании, перечень услуг с кратким анонсом ВЫГОД и перелинковкой на соответствующие страницы.3. Оплата/доставка/реализация услуг – точный механизм и все варианты реализации. Пошагово.4. Контакты – максимальное количество вариантов связи, имена контактных лиц, реализация отклика (если форма обратного звонка – то когда ждать), карта проезда.

12. О чем писать в новостях? Как узнать, что нужно моей ЦА?

В зависимости от ресурса:1. Немного и ненапряжно.2. Узкоспециальные новости и околотематические новости.3. Информация об акциях.4. Информация о событиях, связанных с нишей.5. Информация, связанная с компанией (призы, премии, открытие филиалов).

О чём не писать в новостях:

1. О политике.

2. О болезнях.

Обо всём, что может вызвать негативную реакцию или дебаты.

13. О чем писать в статьях? Как узнать что нужно моей ЦА? Вы считаете, что сайту нужны статьи? Правильно.

Что делать? СемантикуДелитесь информацией как специалист, Вы:■ Повысите лояльность клиентов.■ Увеличите узнаваемость бренда.■ Продвинетесь в поиске.

О чём писать статьи (исходя из эгоистичных целей):

1. Делаем семантику.

2. Делаем ТЗ.

3. Пишем статьи по ключам вроде «как выбрать телевизор» и «как поменять смеситель самостоятельно».

Мария Филатова

ICQ: 247858529Skype: myledymaryEmail: myledymary@rambler.ru tel: +38097-145-6-145

Спасибо за внимание!