Как быстро улучшить «offer» и поднять конверсию

Сергей Гудков me@gudkovsa.net

(с) 2015 г. http://conversion42.com/

Сергей Гудковс 2004 г. по сегодня: интернет-маркетолог, руководитель проектов, программист2004 г. Первый веб-проект2007 г. – 2011 г. Руководитель проектов на стороне агентстваc 2008 г. по сегодня: блог об e-commerce и интернет-маркетинге http://gudkovsa.net/ (+ рассылка с кейсами)с 2011 г. – 2014г. Руководитель отделов интернет-маркетинга на стороне клиента (e-commerce)с 2014 г. по сегодня: – развиваю свои проекты, повышаю конверсию

3 Вечные Фактора Конверсии

4-ый Фактор Конверсии

Что важнее?

Из чего состоит «offer»

Из чего состоит «offer»

«Offer» VS «Call-To-Action»

Продающий offer1. Удовлетворяет потребность2. Лучше конкурентов (не хуже)3. Плюшки для стимулирования сбыта (бонусы + ограничения)

Продающий CTA1. Прост и лёгок в понимании2. Ожидаемый, очевидный, естественный3. Полезный

Простая технология быстрого результата

1. Выписываем основную потребность2. Делаем предложение (товар + цена + доп. услуги)3. Делаем призыв

Помните о …1. Портрет ЦА и персонажи2. Кроме потребностей, есть еще факторы принятия решения3. Кроме прямых конкурентов, есть товары заменители4. У людей есть множество возражений, которые надо снимать5. Покупки эмоциональны, а потом уже логичны

… и много чего другого

Ваши вопросы Сергей Гудков

me@gudkovsa.net(с) 2015 г.

Подписывайтесь на реальные кейсы роста конверсии:http://conversion42.com/