Post on 15-Jun-2015
«Привлечение и удержание профессионалов»
Дмитрий СветловДиректор филиала «Энвижн – Северо-Запад»
20 марта 2012 г.
Профиль компании
• Компания основана в 2001 г.
• Оборот компании в 2010 г. составил
22 млрд руб., что на 65% выше
прошлогоднего показателя – 13 млрд руб.
(при росте рынка на 17%)
• Успешно реализовано более 2000
проектов (за год рост составил 25%)
• 40% рост профессиональной команды
компании:
более 1300 сотрудников
свыше 2500 сертификатов
КомандаОбучение Карьера Ответственность
Наша главная ценность – люди
• Мы - команда
профессионалов
• Вклад каждого
значим и высоко
оценивается
компанией
• Стратегии
меняются –
команда
остается!
• Мы создаем
самообучающуюся
организацию
• Передаем свои
знания и опыт
• Непрерывное
развитие – норма
нашей жизни!
• Перед клиентами
за результаты
нашей работы
• Перед
сотрудниками
за уровень жизни,
за условия труда
и их возможности
в компании
• Перед обществом
КомандаОбучение Карьера Ответственность
• Формируем
«золотой фонд»,
обучаем
и развиваем
сотрудников
• Создаем условия
для карьерного
роста
Корпоративный университет
как ядро корпоративной культуры
Социальные сети
Фабрика идей
Экспертная (горизонтальная) карьера
Непрерывное развитие в
самообучающейся среде
Отбор, продвижение
и удержание лучших
Корпоративный университет
Кадровый резерв
Работа с вузами, стажерские программы,
наставничество
Адаптация персонала
WIKI
Корпоративные ценности
Подготовка лидеров и визионеров
Эксклюзивные мастер-классы
высшего руководства компании
Семинары, круглые столы,
тренинги сотрудников-экспертов
Открытые семинары для всех желающих
Посетили:
• 750 сотрудников
• 19 внутренних тренеров
• 7 внешних, вкл. IBM, Hitachi Data
Systems, Brocade и др.
5555
компании
Дистанционные формы
обучения
Семинары от вендоров
Открытое обучение
Основные темы:
• «Облака»
• Построение отказоустойчивой
виртуализированной ИТ-инфраструктуры
• Практические особенности продажи
сервиса и профессиональных услуг
• ЦОДы
• Информационная безопасность
• Soft skills (организационная культура, KPI,
управление по целям)
Школа управления для руководителей
«Сильное звено»
Школа руководителей
проектов
«РП с Большой буквы»
Школы Корпоративного университета –
школы эффективности
Посетили:
• 60 руководителей среднего звена и менеджеров
по продажам
Основные темы:
• Выстраивание стратегии продаж: образ
6666
буквы»
Школа ИТ-экспертов
«IT-Star»
Школа продавцов «Мастер продаж»
Школы по направлениям
• Выстраивание стратегии продаж: образ
результата и стратегия его достижения
• Работа с клиентом: выявление истинных
потребностей и лиц, принимающих решения,
формирование лояльности клиента, работа со
сложными реакциями и т.п.
• Навыки эффективного руководителя: анализ,
планирование и организация работы.
Целеполагание, делегирование, контроль
• Мотивация, лидерство и управление командой
• Обучения и развитие. Отбор, адаптация,
увольнение
• Дизайн мышления: создание новых и инновационных продуктов
«Энвижн – Северо-Запад»
Открыто 24 вакансии на 2012 г
Технические специалисты
Рекрутинговая компания
My Hunter
Менеджеры по продажам
Руководители проектов
Преимущества работы в
«Энвижн – Северо-Запад»
Коммерческое
направление
Техническое
направление
Направление
управления
проектами
• Изучение процессов продаж
• Активность → премии
• Удержание клиентов
• Обмен опытом, изучение нового
• Ежегодное обучение/повышение квалификации
• Видимый результат
• Участие в крупных проектах
• Развитие управленческого потенциала
• Обмен опытом
• Собственный подход, основанный на PMBOK
• Автоматизация
проектами
Корпоративные программы
• Мы заботимся о здоровье сотрудников!
• Ценим семейные радости!
• Работаем в команде!
Спасибо за внимание!
Дмитрий СветловДиректор Филиала
«Энвижн – Северо-Запад»«Энвижн – Северо-Запад»