Lean درآمدی بر استارتاپ ها و آشنایی با Startup ه‌نها ه‌هاندازی و اداره آ برای را

ه‌مزاده ناصر غان

. .www BusinessOfSoftware ir

@ghanemzadeh

ه‌ههای مختلف کارآفرینی گون

و چرا رویکرد به هر کدام باید متفاوت باشد

ه‌بوکار کوچک کارآفرینی کس

سوپر، نانوایی، گاوداری کوچک، خشکشویی، جوشکاری، تراشکاری

ه‌شذپذیر ه‌پهای گستر استارتا

خ‌هخطر پذیر، رشد بال خ‌بوکار، سرمای جستجوی مدل کس

خ‌گهای، نیویورک و بنگلور مراکز فناوری سیلیکون ولی، شان

ه‌پهای خریدنی استارتا

های موبایل و وبAppهزینه پایین ساخت

خ‌بوکار و نیروها خ‌گتر برای کس خ‌تهای بزر فروش به شرک

ه‌تهای بزرگ کارآفرینی در شرک

چرخه عمر محدود

خ‌ههای دیگری از محصولت اصلی رشد با محصولت جدیدی که نمون

خ‌شپذیر >نوآوری توفنده - محصول جدید به بازارهای جدید - استارتاپ گستر <

کارآفرینان اجتماعی

خ‌نهای غیرانتفاعی نوآورانه برای تغییر جهان ساخت سازما

خ‌هکار به جای سود را

…آب، کشاورزی، سلمت، خرده وام و

ه‌یکند چه چیزی کارآفرینان را کارآفرین م

خ‌پها خ‌هگذارن استارتا خ‌مانداز پای چش

پاول گراهاماستارتاپ شرکتی ست که ساخته

شده تا به سرعت رشد کند

اریک ریساستارتاپ نهادی است انسانی

که ساخته شده برای خلق محصول یا خدمتی نو در

شرایط عدم قطعیت بسیار.

استیو بلنکاستارتاپ سازمانی است موقتی

که در جستجوی مدل ه‌شذپذیر، ه‌بوکاری گستر کستکرارذپذیر و سود ده است

الکساندر استروالدره‌بوکار، منطق مدل کس

چگونگی آفرینش، ارایه و کسب ارزش توسط سازمان را

ه‌یکند توصیف م

همه استارت آپ ها گسترش ذپذیر نیستندخ‌بوکار کوچک استارتاپ گسترش پذیر در برابرکس

خ‌مانداز کارآفرینان خ‌هی چش گسترخ‌هگذارن هدف شخصی پای

اندازه بازار هدفخ‌بوکار خ‌یسازی و ساخت چابک برای یافت مدل کس مشتر

خ‌هگذار و کارمندان در کل س جهانی تیم پای اعتقاد قوی و پرشور و مدارک اثبات میدانی واقعی

استارتاپ نسخه کوچکتر شرکت بزرگ نیست

: پرتکاپو به دنبال فناوری جدید، اغلب به خاطر علقه محض به فناورینوجویان

: نخستین کسانی هستند که فناوری را به خاطر مزایای خوبی که پذیرندگان آغازینخ‌یپذیرند. دارد م

خ‌یمانند تا دیگر اکثریت پیشگام خ‌یکنند ولی منتظر م : به مزایای فناوری نو اعتماد ممسایل را حل کنند.

خ‌یمانند تا رهبر اکثریت پیرو خ‌های ندارند، منتظر م : به خودی خود به فناوری علقخ‌یخرند. تثبیت شده نمایان شود، استانداردهای جا افتاده را م

خ‌یخواهند، فناوری را دیر پذیران : هر چیزی که ربطی به فناوری داشته باشد را نمخ‌یتوان زیست و یک فناوری بایسته شده. خ‌یبرند که دیگر بدون آن نم زمانی به کار م

ه‌پها اهمیت ذپذیرندگان آغازین برای استارتابه دنبال فناوری جدید هستند تا مساله خود (یا شرکتشان) را حل کنند، نه

تنها به خاطر اینکه جدیدترین فناوری را داشته باشند.

ا ًل خ‌یکنند. با وجود اینکه معمو خ‌مگیری خرید به سخنان دیگران اتکا نم در تصمیخ‌های خ‌یشان حل مسال خ‌یپذیرند، توجه اصل از دیر پذیرندگان آغازین تأثیر م

مشخص است.

خ‌یخواهند به شما کمک کنند و (بهتر از همه) - پذیرندگان آغازین مخ‌تهایی که اجازه خ‌یخواهند که شما موفق باشید. پذیرندگان آغازین از فرص م

خ‌یبرند. خ‌یدهد تا با حل مسایل واقعی قهرمان شوند لذت م م

The Lean Startup

خ‌هها ریش

ه‌یخورند. ه‌ههای خوب شکست م بسیاری از اید

ه‌بوکارها بیش از ۳۰٪ ه‌یمانند.۵کس سال م

ه‌یشود. ایده۵۸ از ۱ تبدیل به محصول م

ه‌پها۸۰٪ ه‌هاند. استارتا ه‌تسرمایه را بیشتر برآورد کرد بازگش

ه‌های دارند، تا اینکه مشتی به صورتشان برخورد کند. همه برنام

مایک تایسون

ه‌هاند از نظر آماری احتمال ه‌کبار شکست خورد کارآفرینانی که یموفقیت بیشتری از کارآفرینان دست اول دارند.

ه‌بوکار هاروارد ( ه‌هی کس )HBRمجل

ه‌هاند، بیش از دو-سوم ه‌بوکارهایی که موفق شد از میان کسه‌هاند. ه‌بوکار خود را به شدت تغییر داد استراتژی کس

ه‌بوکار هاروارد ( ه‌هی کس )HBRمجل

ه‌یتواند مهندسی شود. ه‌پها م موفقیت استارتا

The Lean StartupThe Lean Startup

مفاهیم پایه

اصول نوذپای نابج‌هاجا هستند کارآفرینان هم

کارآفرینی مدیریت است

یادگیری معتبر

بساز- بسنج- بیاموز

حسابداری نوآوری

اصول نوذپای ناب

ج‌هاجا هستند کارآفرینان هم

استارتاپ چیست؟ محصول و خدمتی نو که ساخته شده تا نهادی انسانی خلق کند.عدم قطعیت بسیاررا در شرایط

ربطی به اندازه شرکت، نوع صنعت یا بخش خاصی از اقتصاد ندارد.

استارتاپ چیست؟

استارتاپ=

آزمایش

ه‌هگذاران۱آموزه برای ذپای

واحد ذپیشرفت کارآفرینانیادگیری است، نه اجرا

ه‌هتر از آن است که وقت خود را برای زندگی کوتاه‌یخواهد تلف کنیم. ساختن چیزی که کسی نم

اتل ف (مودا)ه‌یکند. هر فعالیتی که مصر ف کننده منابع است و ارزشی ایجاد نم

ه‌هگذاران۲آموزه برای ذپای

حذ ف اتل فه‌یخواهد بدترین گونه اتل ف است ساخت چیزی که کسی نم

استارتاپ چیست؟

تلف کردنوقت رامردم

متوقف کنید

ه‌یخورند ه‌پها شکست م بیشتر استارتا

ه‌یخورند ه‌پها شکست م بیشتر استارتا

ه‌یخورند ه‌پها شکست م بیشتر استارتا

اصول نوذپای نابج‌هاجا هستند کارآفرینان هم

کارآفرینی مدیریت است

کارآفرینی مدیریت استهدف ما ساخت یک نهاد است، نه فقط یک محصول

ج‌یخورند ج‌شهای مدیریت سنتی شکست م روج‌یشود.MBA- «مدیریت عمومی» همانند آنچه در دوره تدریس م

ج‌شها و اصولی نیاز داریم که با ماهیت ج‌پها عجین باشند.عدم قطعیت فراوانبه رو استارتا

استارتاپ، فقط «دو نفر در گاراژ» نیست

چرخش

چرخش تغییر در استراتژی بدون تغییر در چشم انداز استارتاپ است.

چرخش

چرخشج‌پهای موفق چه چیز مشترکی دارند؟ استارتا

ه‌ناها به عنوان پول برای ه‌هاند، ولی به پرداخت آنلین PDA- آ ه‌هاند.eBayاها شروع کرد تبدیل شدا ساخت مفسر ب ه‌ناها آ -BASIC انحصار بزرگترین شرکت جهانی دارای به ه‌هاند، ولی شروع کرد

ه‌هاند. سیستم عامل تبدیل شده‌کگذاری عکس ه‌ناها در واقع یک سایت اشترا ه‌یاهای آنلین آ ه‌هاند وقتی دریافتند شرکت باز - شوکه شد

است.

چرخش: تغییر مسیر ولی وفادار به آنچه تاکنون آموخته شده.

است سرعت برندهج‌شها را کم کنیم اگر بتوانیم زمان میان چرخ

ج‌یتوانیم شانس موفقیت را بال ببریم م

ج‌لمان ته بکشد پیش از آنکه پو

اصول نوذپای نابج‌هاجا هستند کارآفرینان هم

کارآفرینی مدیریت است

یادگیری معتبر

دستیابی به شکستج‌یها به آن برسیم: ج‌یخواهد، چه سودی دارد اگر با این ویژگ ج‌یسازیم که هیچکس نم اگر چیزی م

در زمان مقرر؟با بوداجه مقرر؟با کیفیت بال؟با طراحی زیبا؟

ج‌های بد ج‌تیافتن به شکست: موفقیت در ااجرای برنام دس

انقلب «ناب»

ج‌مترین بخش خط تولید است» - ادوارد دمینگ «مشتری مه

ه‌یدهند. آنها نگران مساله خود ه‌هحل شما اهمیت نم مشتریان به راهستند.

ه‌ککلور دیو م

هد ف شما یافتن ذپذیرنده آغازین است، نه مشتری اصلی (عادی).

اش مریا

ه‌یخواهند.» ه‌یدانند که چه م «مشتریان نمه‌هسازی ناب کتاب ذپیاد

ه‌نها ذپاسخ داده ه‌یخواهند، آ اگر از مردم ذپرسیده بودم که چه مه‌عتر. ه‌بهایی سری بودند اس

هنری فورد

ه‌یخواهد. ه‌ی نیست که بداند چه م کار مشتراستیو جابز

شما ککه ه‌یکننکد م فرض ه‌یهکا خواه نظکر را شدن ذپرسیده برای ت درس ه‌شهای ذپرس

ه‌یدانید. ماش موریا

از ساختمان بیرون بزنید.استیو بلنک

اتل فوقت رامردم

متوقف کنید

اصول نوذپای نابج‌هاجا هستند کارآفرینان هم

کارآفرینی مدیریت است

یادگیری معتبر

بساز- بسنج- بیاموز

زمان کلی چرخش درون حلقه را حداقل کنید

اصول نوذپای نابج‌هاجا هستند کارآفرینان هم

کارآفرینی مدیریت است

یادگیری معتبر

بساز- بسنج- بیاموز

حسابداری نوآوری

حسابداری نوآوریسه گام یادگیری

. پایه خود را مشخص کنید۱)MVP- کمینه محصول پذیرفتنی بسازید (

ه‌یکنند - بسنجید که مشتریان اکنون چگونه رفتار م

. موتور را تنظیم کنید۲ه‌هآل بهبود بخشیم. ه‌هاها را برای رسیدن از پایه به اید ه‌یتوانیم سنج - آزمایش کنید تا ببینید آیا م

. چرخش کنید یا ثابت قدم بمانید.۳ه‌یرسند، زمان چرخش است. ه‌شاها به نتایجی رو به نزول م - وقتیکه آزمای

حسابداری نوآوریسه گام یادگیری

. پایه خود را مشخص کنید۱)MVP- کمینه محصول پذیرفتنی بسازید (

ه‌یکنند - بسنجید که مشتریان اکنون چگونه رفتار م

. موتور را تنظیم کنید۲ه‌هآل بهبود بخشیم. ه‌هاها را برای رسیدن از پایه به اید ه‌یتوانیم سنج - آزمایش کنید تا ببینید آیا م

. چرخش کنید یا ثابت قدم بمانید.۳ه‌یرسند، زمان چرخش است. ه‌شاها به نتایجی رو به نزول م - وقتیکه آزمای

وقت رامردم

تلف نکنید

۱باور نادرست باور

ه‌یکنند تا آنجا که ممکن است پول کمتری خرج کنند.ناب یعنی ارزان ، نوپااهای ناب تل ش م

واقعیترو ش نوپای ناب ربطی به اهزینه ندارد،

مربوط به سرعت است.

۲باور نادرست باور

ه‌مافزاری است. ه‌تاهای نر نوپای ناب فقط برای برای شرک

واقعیته‌تاهایی که ه‌هی شرک نوپای ناب روی اهم

ه‌مقطعیت درباره خواسته آتی روبرو اهستند با عده‌یشود. اعمال م

۳باور نادرست باور

ه‌تاهای کوچک با سرمایه شخصی اهستند. ه‌تاهای نوپای ناب شرک شرک

واقعیته‌هلطلب اهستند نوپااهای ناب جا

ه‌هدست آورند. ه‌ن دارند که مقدار زیادی سرمایه ب و توا

۴باور نادرست باور

ه‌یکنندنوپااهای ناب ه‌مانداز را با داده جایگزین م ، یا با بازخورد مشتری.چش

واقعیته‌یشوند ه‌عکننده اهدایت م نوپااهای با یک چشم انداز قان

ه‌مانداز جدی اهستند. ولی درمورد آزمودن اهر بخش این چش

کمینه محصول ذپذیرفتنی

ج‌یها که نیاز است تا از پذیرندگان آغازین یاد گرفت. ج‌هی ویژگ کمینه مجموع

ه‌یخوااهد پراهیز کنید. - از ساخت محصولتی که کسی نم

ه‌یشود را بیشینه کنید. - یادگیری به ازای اهر تومانی که اهزینه م

ج‌یکنید خیلی کمینه تر معمول از آنچه که فکر م

ه‌هگذاران۳آموزه برای ذپای

بالی درختان قصر نسازیداز چند تکه ذپالت و نردبان آغاز کنید.

ه‌هگذاران۴آموزه برای ذپای

همانقدر که ساخت محصول مهم استساخت مشتریان هم مهم است

همخوانی محصول/ بازار

هنگامیکه محصول تقاضای قوی از سوی مشتریانی مشتاق از خود ه‌یدهد که نشان دهنده بازاری رو به رشد و بزرگ است. نشان م

وعده نوذپای نابه‌پهای خود برذپایه باورهای نادرست به جای ساخت استارتا

ه‌تدهی کنیم. ه‌نها را جه ه‌تها و دانش آ ه‌یتوانیم با واقعی م

ه‌پها «محصول» شما محصول نیستاستارتا

ه‌بوکار شما محصول استمدل کس

ه‌تآپ سه مرحله یک استار

ه‌تآپ سه مرحله یک استار

خ‌های که ارزش حل دارد، دارم؟ آیا مسال

ه‌تآپ سه مرحله یک استار

خ‌هام؟ خ‌یخواهند ساخت آیا چیزی که مردم م

ه‌تآپ سه مرحله یک استار

چگونه به رشد شتاب دهم؟

ذپیش از همخوانی محصول/بازار

ذپس از همخوانی محصول/بازار

بوم نوذپای ناب

۳ ۹

۵۸

۴۲ ۱

۶۷

مساله و بخش مشتریان

. مشتریان را تعریف کنید۱

. ذپذیرندگان آغازین را شناسایی کنید۲

ه‌متر را بیان کنید.۳ . یک تا سه مساله مه

ه‌نهای موجود را شناسایی کنید.۳ . جایگزی

ارزش ذپیشنهادی یکتا

ه‌یکند چرا شما ارزش هستید و متفاوتذپیام منحصر به فرد، روشن و گیرا که بیان م

توجه را دارید.

ه‌هحل را

. فعل برای این قسمت زیاد وقت نگذارید۱

ه‌هحل ممکن بیان کنید۲ . برای هر مساله یک را

ه‌لها کانا

ه‌هسوی مشتریان کنید.مسیری شروع به ساخت و تست روز نخستاز ب

ه‌هها جریان درآمد و ساختار هزین

ه‌تگذاری را تست کنید.زودقیم

ذپول گرفتن نخستین گونه اعتبارسنجی است

ه‌هگذاران۵آموزه برای ذپای

برای اینکه موفق شوید، نیاز دارید ذپول دربیاورید

تا زمانیکه مشتریان به شما ذپول ندهند، ایده شما معتبر نشده است

ه‌ههای کلیدی سنج

ه‌یرود.عددهای ه‌بوکار شما چگونه ذپیش م ه‌یگویند کس کلیدی که به شما م

ه‌ههای کلیدی سنج

ج‌ییابند؟ کاربران چگونه شما را م

آیا کاربران تجربه اول عالی دارند؟

ج‌یگردند؟ آیا کاربران باز م

ج‌یآورید؟ چگونه پول در م

ج‌یگویند؟ آیا کاربران به دیگران م

برتری مطلق

ه‌یتواند کپی یا خریداریبرتری مطلق واقعی چیزی است که ه‌هسادگی نم شود.ب

برتری مطلق. اطلعات داخلی۱

. نفوذ شخصی (آتوریته)۲

. تیم رویایی۳

. مشتریان کنونی۴

ه‌مهای مشهور۵ . استفاده آد

ه‌های زیاد۶ . اثر شبک

. جامعه کاربری۷

)SEO. رتبه جستجوی ذاتی (۸

. ذپتنت (گاهی)۹

ه‌شهای اصلی۱۰ . ارز

عدم قطعیتدر برابرریسک ه‌تهای ریسک: حالتی از عدم قطعیت که در آن برخی از حال

ممکن دارای زیان هستند، یعنی ذپیامد غیردلخواه

۱ریسک محصول

۲ریسک مشتری

۳ریسک بازار

The Lean StartupThe Lean Startup

مورد کاوی

ناصر غانم زاده

. .www BusinessOfSoftware ir

@ghanemzadeh