Преимущества и проблемы совместного использования лицензий, приобретённых в организации и облачных сервисов на примере ПО и сервисов Microsoft

Логотип компании

Тимур Сабаев SAM - тренер

t.sabaev@sam-trener.ru

План на ближайшие 25 минут

• Введение • О чём доклад• Облако Microsoft• Решение с применением Облачного ПО на клиентском рабочем месте• В чём выгода• Как получить

Company logo

О чём доклад

• На рынке есть инвариантные способы приобрести лицензии для рабочих станций: бессрочные, аренда, облачный вариант

• Такое развитие предложений упирается в массовость производства, удешевление, появление новых форм-факторов, удобство, мобильность, развитость интернета

• Рост требований к ПО, в частности – совместная работа, безопасность, доступность

• И всё это подешевле. Не платить за то, что не используется

Вот об этом и поговорим!

Company logo

Краткий обзор

Облако Microsoft

• Office 365• Intune• EMS• Azure

Company logo

Продукты в Microsoft Cloud

Облако Microsoft

• Direct – банковским пластиком напрямую с сайта• Корпоративные соглашения• Бандл с другими продуктами

Подробности будут потом. Самое главное – купить просто!

Company logo

Варианты приобретения

Облако Microsoft Company logo

Принципы лицензирования (on-premise&cloud)

On-premise

Clouds

Облако Microsoft

• Рост плотности устройств 1:много (ПК, ноутбук, планшет, смартфон, заёмное оборудование, домашние устройства и т.п.)

• Необходимость снижать бюджет на приобретение ПО (в модели TCO до 62% на приобретение ПО)

• Высокая мобильность пользователей• Высокая доступность интернета• Требования по совместной работе• Привычка и существующему ПО

Company logo

Экономические требования

Решение с применением Облачного ПО на клиентском рабочем месте

• Настольная ОС• Офисное приложение (MS Office, О_о и т.п.)• Антивирусы/архиваторы/viewers/утилиты• Наборы лицензий клиентского доступа (CAL)• Профильное ПО (1С, CAD, дизайн, ERP/CRM, аналитика и т.п.)

Company logo

Классический набор ПО на рабочем месте

• Настольная ОС Windows 10 Pro (на одно устройство, Intune)• Офисное приложение Office 365 (MS Office 2016 Pro+, почта, коммуникации,

файловое хранилище, портал на 5 настольных устройств+5 мобильных)• Утилита шифрования (Rights Management Services - везде) • Наборы лицензий клиентского доступа (CAL Exchange, Skype FB, SharePoint –

standard per User)

Что предлагает Microsoft Cloud

Решение с применением Облачного ПО на клиентском рабочем месте

• Для классических решений есть ограничение в 90 дней• Исключение – безвозвратная утеря устройства• Для облачных лицензий ограничений нет• Процедурой миграции может управлять пользователь

Company logo

Миграция между устройствами

В чём выгода

• Приобретение набора, показанного на слайде – 39 000 Руб.• Аренда аналогичного набора – 11 000 Руб.

Разница в несколько раз.Но! Первый случай – на все времена, а второй – до следующего года. Что выгоднее?

Company logo

Аренда против покупки (среднерыночные розничные цены)

Office Standard 2016Windows Pro 10Exchange Standard CAL 2016SharePoint Standard CAL 2013Skype FB Standard CAL 2015

Office 365 Business

Intune Annual Per DeviceVS

В чём выгода

• Лицензия на год всё так же 11 000 руб.• Лицензия на месяц 1060 руб.

Company logo

Оплата за год против оплаты за месяц (среднерыночные розничные цены)

Office 365 Business

Intune Annual Per DeviceVS

Office 365 Business

Intune Annual Per Device

В чём выгода

• Лицензии On-Premise как правило на одно устройство (только CAL могут быть на пользователя, что на 15% дороже)

• Лицензии Microsoft Clouds назначаются на пользователя, который может их использовать на 5 настольных+5 мобильных устройств

Company logo

Одно устройство против нескольких

VS

В чём выгода

• Лицензии On-Premise должны использоваться только на корпоративных устройствах

• Облачные лицензии могут использоваться на любых устройствах в любых локациях

Company logo

Один офис против множества локаций

VS

Как получить

• Простое соглашение. • Нет обязательств. • Фиксация цены на год.• Покупка подписки от 1 до 12 месяцев. • Соглашение только на одно юридическое лицо.• Скидок нет.• Оплата либо банковским пластиком, либо, при крупном заказе – счёт –

инвойс. Деньги платятся в иностранную компанию.

Company logo

Вариант Direct

Как получить

• Простое соглашение на 2 года. • Нет обязательств. • Нет фиксации цен – только текущая цена.• Покупка подписки только на 12 месяцев. • Соглашение только на одно юридическое лицо.• Скидок нет.

Company logo

Вариант Open

Как получить

• Cоглашение на 3 года. • Есть обязательства по стандартизации (т.е. приобретение на все ПК

или пользователей). • Есть фиксация цен на 3 года в рублях.• Обязательно ежегодная оплата со сверкой.• Соглашение зонтичное на аффилированные юридические лица.• Скидки есть.• Входной порог – 250 ПК или пользователей.

Company logo

Вариант Enterprise Agreement

Как получить

• Cоглашение бессрочное. • Нет обязательств по стандартизации (т.е. приобретение на все ПК или

пользователей). • Нет фиксации цен.• Соглашение зонтичное на аффилированные юридические лица.• Скидки есть от объёма.• Входной порог – 250 ПК или пользователей.

Company logo

Вариант Microsoft Products and Services Agreement

On-Premise лицензии

• Капитализация компании не уменьшается• Вы не ограничены в сроках использования и не надо следить за

календарём• Не требуется бороться за бюджет на покупку ПО• Вы можете их передать аффилированным лицам, если необходимо

Company logo

Какие преимущества остались у On-Premise лицензий?

Company logo

Остались вопросы? Задаете сейчас

Всем спасибо

Адрес сайта / Website url

Тимур Сабаев SAM - тренер

t.sabaev@sam-trener.ru