Стратегийный маркетинг как инструмент диагностики и решения проблем бизнеса

Рекламное агентство «Карась»Галичина Онегина

Проблемы

Не получается продавать больше

Покупатели не видят разницыТовар дороже

Товар дешевле

Бюджеты уходят, реклама не работает

Проблема

Не получается продавать

больше

Маркетинговое целеполагание

Внутренняя структура исчерпала себя.

Цель: оптимизация внутренней структуры

Причины

1. Отдел продаж2. Отдел рекламыВыявление

1. Звонки/встречи/опрос клиентов

2. Счетчики

Решение

1. Работа с ОП2. Работа с трафиком

Проблема

Не получается продавать

больше

Маркетинговое целеполагание

Внутренняя структура исчерпала себя.

Цель: оптимизация внутренней структуры

Причины

1. Отдел продаж2. Отдел рекламыВыявление

1. Звонки/встречи/опрос клиентов

2. Счетчики

Решение

1. Работа с ОП2. Работа с трафиком

Проблема

Покупатели не видят разницыТовар дорожеТовар дешевле

Маркетинговое целеполагание

Причины1. Несформулированность2. Реальное отсутствиеВыявление

1. Анализ рынка/ конкурентов/ клиентов

2. Тестовые РК

Решение

1. Работа с преимуществами

2. Работа с сайтом3. Работа с

аудиторией

Нет отстройки от конкурентов. Нет внятного УТП.

Цель: создание/оформление УТП для отстройки от

конкурентов

Проблема

Покупатели не видят разницыТовар дорожеТовар дешевле

Маркетинговое целеполагание

Причины1. Несформулированность2. Реальное отсутствиеВыявление

1. Анализ рынка/ конкурентов/ клиентов

2. Тестовые РК

Решение

1. Работа с преимуществами

2. Работа с сайтом3. Работа с

аудиторией

Нет отстройки от конкурентов. Нет внятного УТП.

Цель: создание/оформление УТП для отстройки от

конкурентов

Проблема Маркетинговое целеполагание

Решение

1. Счетчики2. Call-Tracking3. Таблицы

Нет понятного инструмента для оценки маркетинговых

усилий. Цель: формирование удобной

системы для оценки

Бюджеты уходят,

реклама не работает

Проблема

Не получается продавать больше

Покупатели не видят разницы

Товар дороже

Товар дешевле

Бюджеты уходят, реклама не

работает

Маркетинговое целеполаганиеВнутренняя структура исчерпала себя.

Цель: оптимизация внутренней структуры

Нет отстройки от конкурентов. Нет внятного УТП.

Цель: создание/оформление УТП для отстройки от конкурентов

Нет понятного инструмента для оценки маркетинговых усилий.

Цель: формирование удобной системы для оценки