Post on 12-Feb-2017
Структура финальной презентацииКаждый слайд презентации соответствует определенной лекции и
домашнему заданию, в процессе выполнения которых студенты добывают ответы на ключевые вопросы
1. Название, тип, отрасль, основная идея и ключевые слова проекта. На основе ДЗ №3.1.
2. Ключевые слова. На основе ДЗ №4.2.
3. Команда проекта. На основе ДЗ №8.
4. Клиенты проекта и рыночная ниша. На основе ДЗ №4.1.
5. Основные гипотезы, проблемы и потребности клиентов. На основе ДЗ №5.1.
6. Конкуренты и аналоги. На основе ДЗ №6.1 и ДЗ №7.1.
7. Ключевая инновация, технология, отличия. На основе ДЗ №9.1.
8. Продукт и бизнес модель. На основе ДЗ №10.1.
9. УТП и лендинг проекта. На основе ДЗ №10.2.
10.Финансовая модель проекта. Прибыли и убытки. На основе ДЗ №11.
ЦЕНТР ПСИХОЛОГИЧЕСКОЙ ПОДДЕРЖКИ И АРТ-ТЕРАПИИ
2
Адрес сайта • http://dikou-94.wixsite.com/psysite2
КАТЕГОРИЯ/БИЗНЕС МОДЕЛЬ
• Тип проекта: Услуги• Рыночная ниша/Индустрия: Психология• Клиенты: Физическое лицо, человек, покупающий для собственного потребления• Модель монетизации - что продаем: Консультационные услуги, арт-терапия • Ценообразование: от 1500 до 5000 тенге./услуга
ГЕОГРАФИЯ РЫНКА• Текущая: Казахстан• Через 3-5 лет: Россия
ОБЪЕМ И ДОЛЯ РЫНКА
• Текущий объем рынка• Годовой темп роста рынка• Планируемая через 3 года доля рынка: в % и в денежном выражении, к примеру 5% рынка, за 3 года
планируем продать на 20 млн. долларов с маржой в 35% - ради чего битва
СТАДИЯ • Идея,
МОДЕЛЬ МАСШТАБИРОВАНИЯ
• Линейная через рост клиентской базы
ТРЕБУЕМЫЕ ИНВЕСТИЦИИ
• Требуемая сумма: 5,5 млн.• На развитие идеи
Скриншот сайта
Команда
Наби АрыстанЛидер командыстудент 1 курса магистратуры, группа МПс-12п, гуманитарно-педагогический факультет,за что отвечает в команде –Идеолог и автор идеи, директор
Диляра Успановастудент 1 курса магистратуры, группа МПиП-12п, факультетгуманитарно-педагогический за что отвечает в команде – управление персоналом
Данагуль Жинтимировастудент 1 курса магистратуры, группа МПс-12п, гуманитарно-педагогический факультетза что отвечает в команде – главный бухгалтер
Айжан Галлямовастудент 1 курса магистратуры, группа Ммен-12п, факультет Управления, бизнеса и праваза что отвечает в команде – менеджер по маркетингу и продаже услуг
Ксения ВдовинаСпец по ПР и коммуникациямстудент 1 курса магистратуры, группа Ммен-12п, факультет Управления, бизнеса и праваза что отвечает в команде – психолог-консультант
Идея
• Наша команда планирует создать Центр психологической поддержки и арт-терапии. Это позволит предоставлять психологические консультации и арт-терапию
• Услуги будут востребованы среди физических лиц от 15 до 40 лет, преимущественной средний класс, и решат психологические проблемы (неуверенность в себе, эмоциональные проблемы и т.д.) с помощью психологических консультаций и арт-терапии
• Потребители получат наши услуги непосредственно в центре – покупая услуги.
Клиенты
Вопросы Ответы
Возрастная группа 15-40
Где живут? Павлодар и Павлодарская область
Статус, чем занимаются? Чем интересуются?
Работающий молодой специалист. Чтение, времяпрепровождение с друзьями
Чего хотят? К чему стремятся? Мечты.
Разобраться в себе, изменить жизнь, получить толчок, мотивацию
Как измениться жизнь клиента, если он воспользуется Вашим решением?
Поможет взглянуть на свои проблемы со стороны
Уровень платежеспособности. Средний (1)
Примерно число клиентов в городе, в республике, в мире. 100, 1400, более 5000 (в месяц)
Насколько легко добраться/ достучаться до Вашего потребителя?
1 - трудно, 5 – легко: 4
Потребности и проблемы
Вопросы Ответы
Позитивные потребности и проблемы Клиент хочет разобраться в себе, хочет изменить жизнь, получить толчок, мотивацию
Негативные потребности и проблемы Не хватает поддержки
Какие неприятности грозят Вашему потребителю - если не решить проблему?
Человек выгорит эмоционально, будет находиться в глубокой депрессии, в самом худшем случае может попасть в психиатрическую больницу
Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы? Не до конца доверяет психологам
Если нашел альтернативное решение - в чем оно? Как он решает свои проблемы? Как пытается добиться своей цели?
Не нашел
Что не получается? Что не устраивает его в том как он пытается решить проблему? В том какими способами он пытается добиваться своего? В чем главный недостаток этих способов?
Эти способы работают недолговременно
Какова реальная причина проблемы? Отсутствие воли
Проблема регулярная или периодическая? Регулярная
Каков уровень боли его проблемы от 1 до 5? 3
Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от 1 до 5? 2
Ключевые конкуренты и аналоги
Локальные Национальные и международные
Private Entrepreneur AssanovaМеждународная школа ментальной
арифметики “ISMA”
максимальная цена
минимальная цена
минимальное качество
максимальное качество
КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ / ЦЕНА/ КАЧЕСТВО
Центр психологической поддержки и арт-терапии -
5000
Международная школа ментальной арифметики “ISMA”
от 10000
МЦДК, ТОО,
Павлодар
Поликлиника №1 г.
ПавлодараМеждународная
школа ментальной арифметики
“ISMA”
Беплатно
Помощь в создании гармоничных отношений: в паре или в семье –
данный вид проблемы носит регулярный характер, результаты
не могут быть долгосрочноми
Максимальная цена услуг нашего Центра – 5000 тенге, в то время
как цена услуги конкурента начинается
с 10000 тенге
Уникальная авторская методика развития умственных способностей детей от 4 до 16 лет, основанная на системе устного счета,
с помощью специальных счетов Абакус.
большие компании
DAR-MEDICUSДЕТСКИЙ
МЕДИЦИНСКИЙ ЦЕНТР
максимальная угроза - прямая
конкуренциямаленькие компании
ТҰМАР, ТООЦЕНТР
ПРАКТИЧЕСКОЙ
ПСИХОЛОГИИ
минимальная угроза - косвенная
конкуренция
ОБЩЕСТВЕННОЕ ОБЪЕДИНЕНИЕ 'ЖЕНЩИНЫ-ЗА
БУДУЩЕЕ НАЦИИ'
Есть услуги логопеда
КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ / УГРОЗА/ РАЗМЕР
Ассоциацияинвесторов земельных
участков Республики Казахстан
МИССИЯ: Улучшить качество жизни женщин
и детей, путем предоставления им возможности делать больше, чувствовать
себя лучше, жить дольше!
Ключевое решение (ценность)• Проблема, которую мы решаем? В Павлодаре нет полноценных психологических
центров и арт-терапии. Клиенту приходится обращаться к услугах косвенных конкурентов, которые не всегда подходят им по специализации и интересам
• Важнейшее отличие от всего, что есть на рынке? Клиенту легче выразить свое психо-эмоциональное состояние через рисунки, живопись, музыку, танцы и т.д. Реализация социально приемлемого выхода агрессии и другим негативным чувствам.
• Ключевые выгоды по сравнению с конкурентами? В чем основное преимущество? С помощью нашего решения клиент может получить психологические рекомендации и консультации. Ценность решения в том, что мы направляем клиента с помощью психологических приемов и арт-терапии найти решение своей психологической проблемы.
• Новые возможности? В Павлодаре нет центров арт-терапии. Клиент может обратиться в наш центр, где будут собраны специалисты в области психологии и арт-терапии.
• Как меняется повседневная жизнь клиента? Что в нее добавляется или что исчезает? Избавляет от проблем, расходов и рисков, Дает новые возможности и качества
Описание решения!
• Суть. За счет использования эффективных технологий и методик психотерапии и психологической коррекции, основанное на искусстве и творчестве
• Ключевая инновация. Новизна в том, что арт-терапия гармонизирует психическое состояние через развитие способности самовыражения и самопознания. Также с ее помощью можно на символическом уровне выразить и исследовать самые разные чувства и эмоции: любовь, ненависть, обиду, злость, страх, радость и т. д. Методика арт-терапии базируется на убеждении, что содержания внутреннего «Я» человека отражаются в зрительных образах всякий раз, когда он рисует, пишет картину или лепит скульптуру, в ходе чего происходит гармонизация состояния психики.
• Что может стать объектом патентования? Пока нет
• Что труднее всего скопировать в вашем решении? Нет
13
• Нерыночные преимущества (unfair advantages). Административный ресурс – опытные психологи и арт-терапевты.
• Возможно есть патенты, технология, которой ни у кого нет. Нет
• Ключевые партнеры, которых другим трудно получить. Нет
• Ограничения для входа на рынок для других игроков (время, деньги, Экспертиза, Партнерские отношения, Патенты). Нет
КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА
14
$• Продукт: психологические консультации и арт-терапия
• Ценообразование? Фиксированная цена:
• 1500-5000 тенге
• Маржа в %? Нет
• Период оплаты: Сразу
• Ожидаемая конверсия в платящего клиента относительно входящего трафика лидов
• Разовый клиент или постоянный? Разовый и постоянный
• Если постоянный клиент, то каков его срок жизни клиента? Сколько периодов он будет Вам платить в месяцах? 2
БИЗНЕС-МОДЕЛЬ
ФИНАНСЫ ОПТИМИСТИЧЕСКИЕ
15
квартал 0 квартал 1 квартал 2 квартал 3 квартал 4 квартал 5
Выручка (GROSS), тыс. 0 4,100,000 11,760,000 28,224,000 50,806,000 81,284,000
Сделок/ транзакций направлениям цена
Продукт/ услуга 1 1000 300 1,680 4,032 7,258 11,612
Продукт/ услуга 2 2000 500 1,680 4,032 7,258 11,612
Продукт/ услуга 3 4000 700 1,680 4,032 7,258 11,612
Переменные/ прямые расходы, тыс. 120,000 6,000,000 13,000,000 27,000,000 45,000,000
Валовая прибыль (NET), тыс. 3,980,000 5,760,000 15,224,000 23,806,000 36,284,000
Маржа, % 97% 49% 54% 47% 45%
Постоянные/ общие, тыс. руб. 5,250,000 5,250,000 5,250,000 5,250,000 5,250,000
EBITDA, тыс. руб. -1,270,000 510,000 9,974,000 18,556,000 31,034,000
EBITDA Margin, % -44% -3% 17% 22% 24%
EBITDA, тыс. нарастающим. -1,270,000 -760,000 9,214,000 27,770,000 58,804,000
точка безубыточности компании
Инвестиции по периодам 25,000,000 1,270,000
Общие инвестиции, тыс. 26,270,000 безубыточность инвестора
-12,500,000
0
12,500,000
25,000,000
37,500,000ОПЕРАЦИОННАЯ ПРИБЫЛЬ
Точка безубыточности
Возврат инвестору
3 квартал 4 квартал