Управление инновациямии коммерциализация

интеллектуальной собственности

Зинов Владимир ГлебовичРАНХиГС при Президенте РФ

2

В.Г. Зинов• Декан Факультета

инновационно-технологического бизнеса РАНХиГС при Президенте РФ

• Директор Экспертного департамента Управляющей компании «Инновационные решения»Венчурного фонда «CIG & TamirFishman»

• Участник Венчурного партнера SPLAN (Москва)

• Член Совета директоров технопарка «Идея» (Казань)

• Член Исполнительной дирекции Ассоциации инновационных регионов России

Содержание

1. Основные понятия2. Государственная политика стимулирования инновационной деятельности 3. Инновационно-технологический бизнес:

основные особенности4. Инновационный проект как объект инвестиций 5. Коммерциализация интеллектуальной

собственности

Заключение

1. Основные понятия

Инновация – это способ получить сверхприбыль

путем создания и использования нового знания в любой сфере деятельности

Инновация – реализуемые новые продукты, процессы, стратегии, бизнес-модели, которые приносят компании экономические результаты

Сущность инновации – результат творчества проявляется в виде новой стоимости бизнеса

Что нужно для развития инноваций?

1.Образованные инициативные специалистыМОЗГИ!!!

2. Условия деятельности, в которых бы таким специалистам хотелось развиваться

СРЕДА!!!

Условия для инновационного развития

Свобода от догматизмаСвобода от идеологииТерритория справедливостиПомощь талантамИнтегрированность с мировым сообществомМобильность между социальными слоямиПриоритет закона

Для инновационных изменений нужна либо воля, либо конкуренция

Изменения начинаются с признания проблемы

Нужен приоритет частного инвестора, а не государственных программ поддержки инноваций

Защита прав собственника путем судебной реформы, устранение бесправия бизнеса

Ориентированная на инновации фискальная политика. Каждый налог на импорт комплектующих или на экспорт продукции – это налог на инновационный бизнес

Инновации – это экономический успех на глобальном рынке

Инновации для человека – это больше страсть, чем экономические стимулы.

Инновации – это способ почувствовать себя первым, лучшим, а не только заработать

Специалисту или компании нужно найти свою нишу на рынке для реализации своей уникальности для встраивания в цепочку создания стоимости.

Наша ниша - не быстрее и дешевле, а креативнее. Новые решения новых острых задач

Национальная инновационная экосистема

1. Законодательство: обеспечение коммерциализации знания

2. Генерация нового прикладного знания 3. Источники финансирования ранней стадии проектов

коммерциализации технологий 4. Инфраструктура поддержки инновационно-

технологического бизнеса

5. Стимулирование спроса на коммерциализацию знаний

1. Законодательство: обеспечение коммерциализации знания

1. Нормативное и инструктивное обеспечения оформления результатов исследований и разработок в объекты гражданских прав,

2. Возможности исполнителей распоряжаться результатами, полученными ими за средства бюджета.

2. Генерация нового прикладного знания

Анализ прикладных результатов исследований и разработок при активности самих источников генерации знания, в т.ч.:

• эффективность функционирования системы раскрытия сотрудниками научно-технических организаций полученных ими новых результатов,

• стимулирование изобретательства и рационализации с оформлением соответствующих обязательств по вознаграждению

3. Источники финансирования ранней стадии проектов коммерциализации технологий

1. Система выделения на конкурсной основе бюджетных грантов

2. Система частно-государственного посевного и венчурного инвестирования

4. Инфраструктура поддержки инновационно-технологического бизнеса

1. Деятельность существующих технопарков и бизнес-инкубаторов, сложившихся в них моделей функционирования, их эффективности.

2. Деятельность офисов коммерциализации технологий в университетах в связи с массовой организацией инновационных отделов в учебных заведениях.

5. Стимулирование спроса на коммерциализацию знаний - 1

1. Государственные закупки инновационной продукции

2. Бюджетные субсидии для стимулирования модернизации и повышения эффективности инновационной деятельности предприятий;

3. Налоговые льготы, сфокусированные на поддержке четко выделенных типов инновационного поведения

4. Софинансирование государством проектов бизнеса, направленных на создание новых технологий и продуктов, на стимулирование высокотехнологичного экспорта

5. Стимулирование спроса на коммерциализацию знаний - 2

5. Установление обязательных требований (административных, технических, природоохранных, требований к энергоэффективности и т.д.), стимулирующих предприятия к инновационной деятельности;

6. Формирование государством приоритетов в сфере инновационной политики, понятных бизнесу и обществу (не только в технологическом разрезе, но и в части формирования крупных государственных инновационных инициатив, связанных с долгосрочными социально-экономическими приоритетами).

Инновационный этап имеется в жизненном цикле каждого продукта

Инновационный этап начинается от начала создания концепции нового продукта, с чего начинается жизненный цикл продукта,

Инновационный этап завершается подготовкой обоснования управленческого решения о развертывании серийного производства, организации системы сбыта и послепродажного обслуживания

Инновационный этап в жизненном цикле товара

на инновационно-активном предприятии

Результаты

Инновационный этап

Затраты

ВРЕМЯ

ДЕН

ЬГИ

$$

$$$$

StartupStartup УстойчивыйУстойчивый cash-flowcash-flow и и

deal-flowdeal-flow

ИДЕЯ ВЫЖИВАНИЕ РОСТ

DeadlineDeadlineНужны серьезные

внешние инвестиции

Потенциал бизнеса - «ракета»(привлекательно для венчурных инвестиций)

ВРЕМЯ

ДЕН

ЬГИ

$$

StartupStartup УстойчивыйУстойчивый cash-flowcash-flow и и

deal-flowdeal-flow

ИДЕЯ ВЫЖИВАНИЕ РОСТ

Потенциал бизнеса - «бобер»Потенциал бизнеса - «бобер»

2. Государственная политика стимулирования инновационной деятельности и венчурной индустрии

План мероприятий по стимулированию инновационной активности предприятий, осуществляемых в рамках реализации в 2009-2010 годах

Основных направлений деятельности Правительства РФ на период до 2012 года

(распоряжение Правительства РФ от 17.11.2008 № 1663-р)

1. Поддержка инновационной деятельности существующих частных компаний

2. Поддержка создания нового инновационного бизнеса («start-up»’ов)

3. Создание стимулов к инновационной деятельности в государственном секторе (включая госкорпорации и компании с госучастием, а также «бюджетный сектор»)

4. Общесистемные меры по улучшению институциональных условий и повышению эффективности инновационной инфраструктуры

5. Совершенствование системы госуправления в сфере регулирования инновационной деятельности.

Меры по улучшению инвестиционного климата

Значительно снизились административные барьеры, в т.ч.:

• за 10 лет сократилось количество лицензируемых видов деятельности с 500 до 74,

• отменена сертификация по ряду товаров,• сокращается время процедур согласования проектов и также

количество проверок организаций различными контролирующими инстанциями.

По данным Генпрокуратуры, из 37 тысяч заявок на проведение внеочередных проверок, была согласована лишь половина.

Количество налоговых проверок сократилось с 220 тысяч в 2007 году до 86 тысяч в 2009.

Факторы, ухудшающие «стартовую площадку» инновационной экономики

1. Российская экономика отстаёт от мировых лидеров по основным «инновационным» параметрам – доли НИОКР в ВВП, «патентной активности» и пр.

2. Высокая доля государства в финансировании НИОКР и одновременное владение нерезидентами более 65% российских патентов.

3. Россия обладает преимуществом в экспорте средне-низких технологий, что отражается на технологической структуре экспорта: преобладает продукция добывающей промышленности и низкотехнологичных отраслей (более 80% экспорта).

Соотношение научной (% от ВВП) и патентной активности (на 1 млн. жителей)

ЕС США Япония Россия

Затраты на НИОКР

1,85 2,61 3,14 1,10

К-во ученых 150 300 1000 140

Патенты резидентов

160 300 1000 135

Патенты ЕПВ 170 50 100 0,2

Доклад о национальной инновационной системе и инновационной политике России

http://mon.gov.ru/files/materials/6333/09.11.02-bd-rus.pdf

Минобрнауки России подготовило доклад, выполненный по методологии

Организации экономического сотрудничества и развития (ОЭСР)

при участии ведущих российских экспертных организаций.

Российские предприятия не становятся глобальным инновационным лидером

Доля бизнеса в заказах на НИОКР - 29%Доля государства в заказах на НИОКР – 61%Темп прироста численности исследователей – (- 8%)НИОКР финансировали 30-35% предприятий, заказы НИОКР в

сторонних организациях составляют 0,7% выручки Затраты на НИОКР в структуре инновационных расходов – (14-18)%Партнеры по НИОКР не вузы и НИИ, а поставщики оборудования

Причины:• Не развивается конкуренция• Привлекательны неинновационные модели бизнеса

ИННОВАЦИОННАЯ РОССИЯ – 2020 (проект Стратегии инновационного развития Российской Федерации на период

до 2020 года)http://www.economy.gov.ru/minec/activity/sections/innovations/

На втором этапе (2008-2010 гг.) выполнения Стратегии развития науки и инноваций в Российской Федерации до 2015 года средний уровень достижения запланированных показателей

составил около 40 процентов

Большинство показателей по-прежнему не достигают даже уровня, предусмотренного инерционным сценарием, по отдельным ключевым показателям сохраняется негативная динамика.

Государственная политика по стимулированию инновационной деятельности и венчурной индустрии • Совершенствование нормативно-правовой базы

• Особые экономические зоны технико-внедренческого типа

• Технопарки высоких технологий и Бизнес-инкубаторы

• Центры трансфера технологий и Центры коллективного пользования

• ОАО Российская венчурная компания и региональные венчурные фонды

• ОАО Роснано

• Российский банк развития

Новые меры государственной политики

1. Технологические региональные кластеры

2. Технологические федеральные платформы

3. Фонд развития Центра разработки и коммерциализации новых технологий «Сколково»

• Экстерриториальность• Пять технологических кластеров• Инвестиции в НИР при потенциале коммерциализации• Покрытие таможенных платежей и налоговые каникулы

Технологические территориальные кластеры

объединение предприятий, поставщиков оборудования, комплектующих, специализированных производственных и сервисных услуг, научно-исследовательских и образовательных организаций, связанных отношениями

территориальной близости и функциональной зависимости в сфере производства и реализации товаров и услуг

взаимодополняющие друг друга и усиливающие конкурентные преимущества отдельных компаний

Система венчурного инвестирования в России

Принята правовая форма венчурного фонда – Закрытый ПИФ Венчурных инвестиций

Государственные программы• Региональные венчурные фонды • РВК • РИФИКТ

Сети бизнес-ангелов – частных инвесторов (десять сетей)

Фондовый рынок для продажи акций венчурных компаний• РТС – РИИ - (500 до 5 000 млн. рублей) • Сектор на ММВБ – (100 до 5 000 млн. рублей)

ОАО «Российская венчурная компания» www.rusventure.ru

РВК создана в 2006 году по решению Правительства РФ как фонд венчурных фондов с целью создания собственной венчурной индустрии. В конце 2007 году уставной капитал РВК достиг 30 млрд.рублей.

Утверждены правила - частные инвесторы могут выкупить долю РВК в бизнесах, инвестируемых созданными венчурными фондами по начальной стоимости плюс 5% в год, но не выше среднего уровня инфляции.

Фонд «посевного» инвестирования ОАО «РВК»

Инновационная компания может претендовать на получение инвестиций в размере не более 25 млн. руб.

Обязательным условием предоставления инвестиций, является наличие частного со-инвестора на не менее, чем 25% от необходимых средств.

Представлять заявки на инвестирование может только специально зарегистрированная управляющая компания частных инвесторов «венчурный партнеры»

Фонд инфраструктурных инвестиций ОАО РВК («ИнфраФонд РВК»)

Цель - предоставление рынку набора сервисов и услуг, необходимых технологическим компаниям в области маркетинга, финансов, юриспруденции и других

ИнфраФонд предоставляет не более 75% от объема инвестиционной потребности инфраструктурных компаний в денежной, имущественной формах, либо в виде прав на результаты интеллектуальной деятельности в сумме (эквиваленте) не более 100 млн. рублей на первом раунде инвестирования;

Инвестиции «РВК» должны быть ориентированы на поддержку инновационных, технологических,

сервисных и инфраструктурных компаний, бизнес-модели которых обеспечивают :

1. Существенный нелинейный рост капитализации и объемов продаж по отношению к задействованным ресурсам

2. Бенефициарами которых являются граждане и резиденты Российской Федерации непосредственно либо через дочернее хозяйственное общество.

Пример инвестиций фондов ОАО РВК

Медбиофарм (г.Обнинск) разработал тест системы ранней диагностики инфаркта по выделяющимся антителам.Если обнаружить в первые 6-7 часов, то омертвления сердечной мышцы не будет

Стадия – прототип

1. Инвестиции 28 млн.руб. (21 м.р. – ПФ, 7м.р. – МБФ) Посевной Фонд РВК – 44% с учетом вклада акционеров и

предоставлением права выкупа

2. Получены инвестиции ИнфраФонда РВК на создание инфраструктурной компании для биофармотрасли

Усиление контроля и санкций ФСФР по отношению к участникам рынка управления активами

В соответствии с новой редакцией 156-ФЗ об инвестиционных фондах ФСФР вправе:

1. Аннулировать лицензию УК фонда без решения суда (п. 1 ст. 61)

2. Ввести временную администрацию в УК (ст. 61.4)

3. Ввести запрет на осуществление ряда операций сроком до 6 месяцев, в т.ч.:

• включение имущества в состав ПИФа, в том числе при выдаче и обмене инвестиционных паев (пп. 8 п. 1 ст. 61.1)

• выплата дохода от доверительного управления имуществом,

составляющим ПИФ (пп. 11 п. 1 ст. 61.1)

Программы Фонда содействия развитию малых форм предпринимательства в научно-технической сфере

Старт – 500 проектов в годФинансирование МП 1-3-й годы по 1 млн.руб., 2 млн.руб., 3 млн.руб.

УМНИК – 1500 грантовФинансирование физ.лица 18-28 лет по 200 тыс. рублей два года

Пуск - Финансирование совместных инновационных проектов МП и вуза

ТЕМП - Финансирование МП для доработки технологии по лицензии вуза

Развитие - Софинансирование МП для НИОКР

Ставка - Финансирование части процентной ставки МП по кредиту или лизингу

ОАО Роснано реализует следующие направления развития инновационной

инфраструктуры:

1. Нанотехнологические центры

2. Совместный Центр трансфера технологий с РАН

3. Технологические инжиниринговые компании

Функции Нанотехнологического центра

• Проведение ОКР и ОТР по заказу коммерческих структур;

• Обеспечение материально-технической базы для проведения прикладных разработок;

• Обеспечение маркетинговой и управленческой поддержки;

• Обеспечение охраны и защиты интеллектуальной собственности;

• Создание условий для посевного финансирования и инкубирования инновационных компаний

• Содействие образовательной деятельности, организация и проведение тренингов и семинаров;

• Проведение испытаний, включая сертификационные

Итоги 1-ого и 2-ого конкурса на созданиеНанотехнологических центров

• «Многофункциональный нанотехнологический центр «Дубна» г. Дубна

• «Нанотехнологический центр «Нано- и микросистемная техника» г. Зеленоград

• «Мультидисциплинарный нанотехнологический центр «Сигма» г. Томск/Новосибирск

•«Нанотехнологический центр «Техноспарк» г.Троицк• «Ульяновский центр Нанотехнологий» г. Ульяновск• «Нанотехнологический центр «Екатеринбург» г. Екатеринбург Общий бюджет 7-ми Наноцентров составил 17,9 млрд. руб., в т.ч.

инвестиции Роснано в оборудование 6,7 млрд. руб., Операционный бюджет 1,5 млрд. руб.

Особенности и отличия Инжиниринговой компании от Наноцентра

• работа ограничена технологической платформой;

• специалисты имеют необходимый опыт и наработки в области заявленных технологических платформ;

• компетенции Инжиниринговой компании тесно связаны со знанием конкретного промышленного оборудования и процессов;

• глубокое знание индустриального рынка, применяемых Заказчиками технологий и оборудования

Задачи совместного Центра трансфера технологий Роснано и РАН

• Выявление инвестиционно привлекательных результатов НИОКР для технологической доработки

• Создание моделей бизнеса и бизнес-планов

• Упрощение системы подачи заявок в ОАО Роснано

• Поиск инвесторов для коммерциализации технологических разработок

• Создание эффективного механизма коммерциализации разработок научных учреждений РАН

3. Инновационно-технологический бизнес: основные особенности

Взаимосвязанные особенности инновационно-технологического бизнеса

• Правовые• Маркетинговые• Финансовые• Организационные• Кадровые

Технологические инновации

Рыночные инновации

Организационные инновации

HR инновации

Айсберг инноваций• Подобно айсбергу, технологии

часто оказываются «на поверхности» инновационного процесса

• Технология, однако, зачастую не является ключевым фактором успеха

• Указанные аспекты инновационной деятельности на самом деле существенно перекрываются и взаимно дополняют друг друга

Правовые особенности инновационно-технологического бизнеса

Создание инновации – процесс производства интеллектуальных ресурсов нового бизнеса

Идея нового товара

Лабораторный образец

Опытный образец

Анализ продаж

малой серии

Обоснование решения: о серийном выпуске, о системе сбыта, о послепродажном обслуживании

Зн1 + Зн2 + ……+ ЗнN = Знi

N

i = 1

Интеллектуальные ресурсы инновационно-технологического бизнеса

Знi1. Формализованное знание

(документированное, кодифицированное) – Результаты научно-технической деятельности на материальном носителе

2. Неформализованное знание (скрытое, недокументированное) –

Технические элементы: ноу-хау, умения, навыкиТворческий потенциал: опыт, способности

Роль интеллектуальной собственности

в инновационном проекте

Знi RUR

ИСi RUR

Маркетинговые особенности инновационно-технологического бизнеса

Проверка концепции нового товара

Концепция товара – конкретное предложение рынку в терминах потребителя

Проверка концепции товара - апробация на возможных покупателях

Результаты проверки концепции товара:• понятно и достоверно для покупателей• покупатели подтверждают наличия преимуществ• степень удовлетворения покупателей• намерение покупателей купить• предполагаемая цена• предложения покупателей по улучшению

Анализ препятствий для выхода на рынок нового технологичного продукта

• Анализ барьеров для выхода на рынок (патенты, таможенные и торговые правила и пр.)

• Анализ рисков• Оценка ресурсов капитала и труда• Оценки возможных доходов

Финансовые особенности инновационно-технологического бизнеса

Лабораторный образец

Опытный образец Продажа малой серии

Вероятность неудач:

90-98% 80-85% 35 – 40% 20 – 25%

Вероятность успеха:

<10% <20% <66% <75%

Возврат инвестиций:

1000% 500% 150% 133%

Годовые ставки возврата

900% 400% 50% 33%

Разработка Продвижение

ВРЕМЯ

ДЕН

ЬГИ

Изменение вероятности получения инвестиций на разных этапах развития проекта

Время

Вероятность получения инвестиций

Концепт

Лабор. образец

ПрототипПродажа опытных партий

Серийное производство

Стартовое финансирование

• Личный капитал

• Государственная поддержка

• Рисковый капитал

• Международные гранты

• Предварительное финансирование поставщиками и заказчиками

Источники финансирования

Личные или благотворительные

средства

SWEAT EQUITY AND PERSONAL

SAVINGS

SEED CAPITAL PREVENTURE CAPITAL

VENTURE

CAPITAL

Программа СТАРТ

Бизнес - ангелыФонд Содействия

Бизнес - ангелы

Венчурные фонды

Проекты государственного

значения

КОНЦЕПЦИЯ

ЛАБОРАТОРНЫЙ ОБРАЗЕЦ

ИНЖЕНЕРНЫЙ ПРОТОТИП

ОПЫТНЫЙ ОБРАЗЕЦ

ПЕРВЫЕ ПРОДАЖИ

РАСШИРЕНИЕ ПРОДАЖ

Организационные особенности инновационно-технологического бизнеса

Схема коммерциализации разработки

НОВАЯ КОМПАНИЯ

НИИ

ПАРТНЁР

Интеллектуальная

собственность

Лицензионные платежи, дивиденды

Заказы на НИОКР

Инвестиции

Технология Продажи ПРОМЫШЛЕННАЯ КОМПАНИЯ

Стадии развития венчурного инновационного бизнеса

Расшире-Расшире-ние ние ExpansionExpansion

Ранний Ранний рост рост Early Early growthgrowth

Старт Старт Start upStart upПосевная Посевная

SeedSeed

Знания

идеябизнеса

Деньги

выход

Хронология развития успешного инновационного бизнеса

1. Научные знания.2. Бизнес-идея.3. Бизнес-план.4. Созданная компания.5. Защита ИС.6. Прототип.7. Лицензии, сертификаты, КД.8. Производство и первые продажи.9. Увеличение объема продаж.10. Котировки и выход.

«Seed» (Посевная стадия) - это стадии 5 – 7«Start-up» (Старт-бизнеса) -это пункт 8, 9, 10

Кадровые особенности инновационно-технологического бизнеса

Ролевые функции участников инновационного бизнеса

• Автор• Менеджер• Предприниматель• Стратегический партнер• Инвестор

Определяющий вклад менеджмента в прирост стоимости инновации.

Основной прирост стоимости инновации идет не только от величины затрат при выполнении работ на каждой из стадий инновационного проекта

Определяющий вклад вносят эффективные управленческие решения, принимаемые особенно на ранних стадиях

В этот период продукт и рынок еще носят гипотетический характер.

Обучения команд инновационных бизнесов (проектов)

1. Разработка обеспечивающих функций для планирования работ в своей компании, в т.ч.:

• Экспресс-оценка коммерческой привлекательности инновационного бизнеса

• Правовая обоснованность инновационного бизнеса• План маркетинга инновационного бизнеса

2. Обучение навыкам управления путем разработки плана проекта и системы управления для своей проектно-ориентированной компании

3. Внедрение системы управления в своей компании с участием консультантов

Домашнее задание

Структура экспресс-оценки нового продукта / технологии

• Уточнение мнения автора

• Получение представления о потенциальных рынках

• Составление «портрета» конечных пользователей

• Сбор и анализ информации от экспертов (потенциальных покупателей) потребительских свойств нового продукта

• Уточнение преград и возможностей

4. Инновационный проект как объект инвестиций

Инновационный проект создания нового товара

Инновационный проект – это:

• предпроектная и прединвестиционная фазы инвестиционного проекта

• план разработки бизнес-плана, т.е. план разработки обоснования управленческого решения о серийном выпуске, сбыте и послепродажном обслуживании

Типовые этапы процесса разработки нового продукта

1. Первоначальный обзор ресурсов и идей новых продуктов2. Предварительная оценка рынка3. Предварительная техническая оценка продукта4. Детальное исследование рынка5. Бизнес-анализ и финансовый анализ проекта6. Разработка продукта7. Тестирование продукта внутри компании8. Опробование продукта потребителями9. Опытные продажи (рыночная проверка)10. Проверка производственных возможностей

(подготовка производства)11. Бизнес-анализ проекта12. Запуск полномасштабного производства13. Запуск продукта на рынок

Особенности инновационного проекта

• обязательная значительная составляющая затрат на исследования и разработки

• значительная продолжительность и затратность, в т.ч. предпроектной стадии

• высокая неопределенность на каждой стадии • возможность быть прерванным при меньших финансовых

потерях

• значительная отдаленность результатов реализации