Post on 08-Jan-2016
description
1/16
Товарная матрица
Семь шагов к успеху
Скворцов АлександрРуководитель проектов
Департамент Торговых Систем
2/16 Содержание
Предпосылки использования товарной матрицы
Что такое товарная матрица?
Принципы организации товарной матрицы
Требования к интегратору
Реализация проекта
Типовые ошибки
Как измерить успех?
3/16Предпосылки использования
Количество магазинов
Ширина и глубина ассортимента
Объем документооборота
Целевая аудитория
4/16Товарная матрица
Полный список товаров конкретного магазина
Очевидное, «низкоуровневое» решение
Приложение категорийного менеджмента к розничным продажам
Можно использовать на небольших предприятиях
5/16Принципы организации
С матрицей нельзя работать «в лоб»Масштаб работы с магазинами и товарамиУчет аналитических показателейРегламент доступаАпостериорная аналитика
ШАГ №1:Работа с категориямиЗаполнение товарной матрицы
ШтабИсполнители
ШАГ №2: Функционал
ШАГ №3:
Формирование требований к системеРабота с исполнителями
6/16Принципы организации - пример
Товарная матрица в программе ДАЛИОН
Масштабирование по складам – группы магазинов
Масштабирование по товарам – ассортиментные группы
Регламент доступа – запрет проведения документов
7/16Принципы организации - пример
1. Группы магазинов
8/16Принципы организации - пример
2. Ассортиментные группы
Отнесение товара к ассортиментной группе:
Вручную
Групповая обработка
9/16Принципы организации - пример
3. Формирование товарной матрицы
10/16Требования к интегратору
Знает все про товарную матрицупро масштабирование и автоматизацию
Имеет готовое решениеЗадает правильные вопросы Может рекомендовать отложить внедрениеwww.softbalance.ru
ШАГ №4: Выбор интегратора
11/16Реализация проекта
ШАГ №5: Работа с персоналомБоязнь нового
Неизбежность ошибок
«Верховная поддержка» проекта
ШАГ №6: Запуск системыУчастие руководства
Консультант не должен выполнять
работу оператора
12/16Типовые ошибки
Со стороны заказчика:Неверная оценка потребности – сеть не дозрелаНеподготовленное внедрение (исполнители, функционал)Неправильный выбор интегратора
Отношение к интеграторуНеподготовленный линейный персонал (верховная поддержка проекта)
Со стороны интегратора:Не задавать вопросовНе перекладывать ответственностьТехнические ошибки
13/16Как измерить успех
ШАГ №7: Анализ результатовДемонстрация работы системыОбщая динамика показателейДополнительная аналитика:
В рамках матрицы и вне матрицыОтносительная динамика разных показателейОтносительная динамика в различных объектахУчет специфики
Статистически корректный анализ – за пределами оперативного учета
14/16Как измерить успех
Аналитика в программе ДАЛИОН
Анализ оборачиваемости товаровПродажи товаровЗатраты
Детализация:по периодампо ассортиментным группампо магазинам
15/16В заключение
Товарная матрица:
Просто
Удобно
Понятно
Эффективно
16/16
Наш адрес:197101, Г. Санкт-Петербург Заневский пр., 30 к.2
Контактные телефоны:Тел. (812) 325-4400, 325-4045факс: (812) 334-2204
Internet:www.softbalance.ruwww.dalion.ruwww.sb-traktir.ru
Благодарим Вас за внимание!