訂價策略 艾利斯軟體設計

組員名單企 2B 劉偉雄企 2B 陳春伶企 2D 林小楓企 2D 黃亭蓁企 2D 陳秋彗法 5A 王慧明

訂價策略

個案

分析

結論

價格

在交換過程中 為獲得一項商品或服務 所做的犧牲

定義

訂價因素

商品需求量商品需求量 高高低低

商品 供給量商品 供給量 低低高高

商品生命週期商品生命週期 前期前期後期後期

競爭競爭 寡占寡占完全競爭完全競爭

低價 高價

需求彈性需求彈性 小於小於 11大於大於 11

訂價方法將購入產品的成本加上利潤加成定價法

硬體價格法

MR = MC利潤最大化定價法

依硬體價格，為軟體定價

訂價策略

個案

分析

結論

案例— Alias位在多倫多的軟體公司3D 電腦繪圖市場的領導商產品容易使用，但價格高昂面臨對手於加州削價競爭

Alias 損益表單位 : US$1,000

年度 1988 1989 1990

營業收入 6,160 7,240 12,006

營業淨利 (1,377) 64 2,565

利息收入 (39) (20) 134

其他收入 13 (9) 163

稅前收入 (1,363) 35 2,862

所得稅 (43) 0 1229

淨利 (1,320) 35 1633

SWOT 分析優勢

產品容易使用 為市面上唯一「雲形規」系統

劣勢適用特定工作站 訂價策略嚴格 對手差別訂價 銀行不願意借款

威脅

競爭者的優點 ( 其軟體可適用於不同種的電腦 )

機會工業設計市場持續成長

訂價策略

個案

分析

結論

軟體產業的特性變動成本極低

人際網絡

規模經濟

高固定成本

訂價方法的問題 需確定成本方能定價加成定價法

硬體價格法

現實不可行利潤最大化定價法

忽視軟體價值

降價的負面影響產品過時、品質不佳產品銷售不佳公司面臨財務困難消費者的預期

訂價策略

個案

分析

結論

產品策略

＋

結論—行銷策略

價格策略

通路策略

促銷策略

多種硬體執行

加成定價法

差別訂價

接觸目標客戶

Q ＆ A