Post on 06-Aug-2015
Юридический маркетинг: как быстро увеличить
продажи?
Как быстро увеличить продажи юридических услуг?
8 800 555 16 89 jurmarketing.ru info@jurmarketing
Очень часто юристы и адвокаты спрашивают: «Как быстро увеличить продажи?» За годы работы нам удалось накопить достаточное количество быстрых методов.!Быстрые методы:
• Не требуют материальных вложений;
• От идеи до внедрения – менее одного дня;
• Они работают!
Почему ваши коллеги не используют данные методы?
8 800 555 16 89 jurmarketing.ru info@jurmarketing
Большинство ваших коллег не использует эти методы, несмотря на их очевидные преимущества. Почему?!
Все просто: • во-первых, банальная лень;• во-вторых, нежелание учиться и внедрять что-то новое.
Как быстро увеличить продажи: основные методы
8 800 555 16 89 jurmarketing.ru info@jurmarketing
Существует определенный набор очевидно быстрых методов. Перечислим их:
!1. Ограниченное предложение;2. Подарок;3. Метод фирменных сертификатов;4. Рекомендации;5. Продаем сложные услуги по плану;6. Терминал оплаты;7. Доп. продажи;
Рассмотрим эти методы подробнее.
Быстрое увеличение продаж: специальное предложение.
8 800 555 16 89 jurmarketing.ru info@jurmarketing
Представьте, что вы ведете переговоры с клиентом о продаже аутсорсинга, например, на 30 000 рублей в месяц. Клиент, как обычно, мнется и думает. Подстегнуть клиента к принятию решения может подарок.
«Иван Иванович, если вы примете решение до 10 числа месяца и оплатите три месяца аутсорсинга, то от нашей компании получите iPad в подарок. У нас на этот месяц есть два подарка. Забронировать для Вас спецпредложение?»
!
Как грамотно сделать подарок?
8 800 555 16 89 jurmarketing.ru info@jurmarketing
Не всякий подарок хорош. Никто не обрадуется шариковой ручке. Рассмотрим основные правила спец. Предложения:
1. Подарок должен представлять ценность для клиента;
2. Подарок не обязательно должен быть материальным;
3. Предложите в подарок свои услуги: «При заключении соглашения на аутсорсинг в мае вы получаете от нас подарок —бесплатная защита в суде».
!
Быстро увеличиваем продажи: сертификат на услугу.
8 800 555 16 89 jurmarketing.ru info@jurmarketing
У вас есть клиенты, и вы хотите, чтобы они чаще рекомендовали вас? На практике мы не раз внедряли метод фирменных сертификатов :В чем его суть? Вы оказали клиенту услугу, он остался доволен. Подарите ему фирменный сертификат на 5 000 рублей, который он может передать друзьям. Сертификат является скидкой на услугу «Представление интересов в суде», плюс дает право на бесплатную консультацию.
!
Несколько правил создания сертификата
8 800 555 16 89 jurmarketing.ru info@jurmarketing
Сертификат создает вирусный эффект: ваши клиенты начинают рекомендовать вас своим друзьям, передавая ваш подарок. Несколько рекомендаций:
1. Сделайте сертификаты красивыми.
2. Поднимите цену услуги на эти 5 000 рублей.
3. Ведите учет сертификатов. 4. Защитите сертификаты от
подделки.
!
Как быстро увеличить продажи «сложных услуг»?
8 800 555 16 89 jurmarketing.ru info@jurmarketing
Продажа сложных юридических услуг, например арбитража, проходит на встречах. Чем больше встреч, тем больше продаж. Простой способ увеличить продажи — установить план встреч на неделю.
Помним: наша задача — сменить фокус с продаж на встречу. Продать сложно, сходить на встречу — легко. Начав массово генерировать встречи в своей компании, вы автоматически увеличите свои продажи.
!
Очень простой и эффективный метод:
8 800 555 16 89 jurmarketing.ru info@jurmarketing
До безумия простой метод: установите в своем офисе терминал приема банковских карт. Мы испробовали этот метод на нескольких адвокатах, действует магически.
Почему?1. Многим клиентам некомфортно
носить 50 000—80 000 рублей в кошельке. Им проще рассчитаться картой.
2. Очень многие используют кредитки. Фактически вы даете своим клиентам возможность воспользоваться своими услугами в кредит.
!
Увеличиваем продажи с помощью «допродажи»
8 800 555 16 89 jurmarketing.ru info@jurmarketing
Если клиент купил у вас, то сделать дополнительную продажу значительно проще, чем продать клиенту первый раз. Предложение дополнительных услуг позволяет увеличить прибыль на 50—100 %.
• При покупке аутсорсинга предлагаем провести аудит.• При покупке арбитража предлагаем купить аутсорсинг.• При покупке регистрации компании предлагаем разработать комплект договоров.
!
Как увеличить продажи быстро: вместо заключения
8 800 555 16 89 jurmarketing.ru info@jurmarketing
Помните, вы всегда можете увеличить продажи быстро! Изучите представленные методы и внедрите в свою практику. Главное — действуйте, и результат не заставит себя ждать!!
8 800 555 16 89
Подпишитесьна БЕСПЛАТНУЮ газету
для юристов и адвокатов и будьте в курсе новых инструментов юридического маркетинга.