Спецпроекты в интернете

Из опыта проектов на tv2.tomsk.ru

Зачем нужна эта головная боль?

Хочется денег…

Рынок рекламы в интернете растет.

Но прежде всего за счет федеральных площадок и контекстной рекламы

Хочется денег…

Может превратим сайт в

новогоднюю ёлку?

Заполоним текстами рубрику НОВОСТИ КОМПАНИЙ?

Хочется денег…

• А еще есть брендирование, сервисы, пэйволлы, игры, pre-roll и тд и тп

• Нужно экспериментировать!

Спецпроекты – это тоже эксперимент, позволяющий привлечь дополнительную

аудиторию и собрать больше денег

Важные вопросы, на которые нужно ответить «до»

ПОЧЕМУ наш спецпроект будет интересен ПОЛЬЗОВАТЕЛЮ?

ПОЧЕМУ наш спецпроект будет интересен РЕКЛАМОДАТЕЛЮ?

Чем интересен пользователю?

• новым контентом от вашей редакции

• актуальным контентом

• интересной необычной подачей

Чем спецпроект интересен рекламодателю?

• Целевой аудиторией, которая приходит на страницу проекта (меньше, но лучше)

• Эксклюзивностью рекламной площадки

• Нестандартными рекламными формами

Всегда ли спецпроект должен быть ОДИНАКОВО ИНТЕРЕСЕН и тем, и другим?

НЕТ! И это нормально (примеры позже)

Тематика спецпроектов:

«ДОРОГА ЛОЖКА К ОБЕДУ»

«БЫЛ БЫ ПОВОД, А СПЕЦПРОЕКТ НАЙДЁТСЯ»

• Дата, праздник, событие – повод для привлечения внимания читателя, создание спроса на продукт, актуализация интереса рекламодателя.

Особенность - краткосрочны

-Спецпроекты под аудиторию (автолюбители, похудей и пр)

- Сезонные спецпроекты (дачники, лето, скоро в школу и тд)

Они могут быть долгоиграющими

Важно различать:

• Кто ИНИЦИАТОР проекта:

РЕДАКЦИЯ ИЛИ ОТДЕЛ ПРОДАЖ?

Команда проекта

• Идея (тема,повод) могут быть сгенерированы узким кругом

• Первые штурмы – МАКСИМУМ участников.

• Обязательные участники штурмов: коммерческий, редактор, дизайнер, программист

Что нам надо выяснить:

КомДир: «а это продать то можно? И за сколько?»

Что нам надо выяснить:

Редактор: «кто это будет читать?» «Где я возьму творцов, когда полредакции в отпуске/ сессии/ гриппуют»

Что нам надо выяснить:

Программист и дизайнер:

как лёд и пламень..

КОМУ НЕ СНОСИТЬ ГОЛОВЫ??? – определяем руководителя проекта

Во время штурма:

• Определяем ЦА, идею, суть проекта, отвечаем на все «Почему» для ЦА

• Набрасываем структуру проекта, функционал, рубрики

• Визуальное «настроение» проекта

• Рекламные возможности и формы

Штурм:

• Cлушаем друг друга

• Программисту «а это сложно сделать?»

• Дизайнер – рисуй!

• «Хочется по-интересней..» - это тоже задача

• Отсекаем лишнее

• Что будет на главной в пределах монитора?

Штурм:

«Ёлы-палы, все это уже было…»,

поэтому

нужны «ФИШКИ» И «ГВОЗДИ» проекта.

Тогда снова штурм! (через день, но не позже; с идеями от участников; мониторинг аналогов в инете, поиск идей и фишек)

ОПАСНОСТИ И РИСКИ ПРИ ПОДГОТОВКЕ СПЕЦПРОЕКТА

и как их можно избежать

Ошибка в оценке трудозатрат и времени производства (особенно на этапах дизайна и программирования)

Что можно сделать?

• План-график реализации проекта

• Кто и что делает? Кто освобожден от текучки и на сколько, кто нет

• Вычленить «непонятные» и узкие этапы (дизайн и программирование) – особый контроль!

• Ошибка в планируемых расходах на производство проекта

Нужно ответить на вопросы:

• Люди делают в рабочее время за зарплату или будут неизбежны переработки?

• Привлекаем фриланс?

• Кто будет обслуживать после его запуска (наполнение контентом, фото и пр)?

ВО СКОЛЬКО ЭТО ВСЁ ОБОЙДЁТСЯ?

Ошибка в возможных доходах

Что можно сделать?

• КомДир: оценка рекламной емкости проекта (склад; расписать ликвид, основные $$ рекламные позиции, продажа которых снимет вопросы окупаемости);

• КомДир: минимальный прогноз собранных денег

• КомДир: а кто будет продавать баннера на основном сайте?

• КомДир: когда старт продаж?

Ошибка в сроках запуска. Очень важно!!

Не успели и

ЛЕДОХОД ПРОШЕЛ,

а Новый год НАСТУПИЛ

Что можно сделать?

• КомДир: сколько нужно времени на продажи?

• КомДир/руководитель проекта: Определить дедлайн запуска

• Руководитель проекта, комДир: определить минимум контента, сделанного функционала при котором можно запускать проект

«А на картинке у дизайнера было лучше..»

Этап дизайнерского контроля

Список маленьких дел перед запуском, про которые обычно

ЗАБЫВАЕМ

• Прикрутить кнопки соцсетей на страницы проекта

• На основном сайте: cделать кнопку в меню, подготовить баннер, сделать новость-анонс, «весёлую картинку» и др и пр

• В своих СМИ – опубликовать макет, сделать поставить в прокат ролик, попросить диджеев/ ведущих весело анонсировать ваш проект

Рассмотрим примеры

• Планировался как мини-проект (как правильно делать шашлыки). На майские.

• Не выдерживали дедлайны. Превратили из мини – в большой сезонный проект ( 20.06-20.08)

• Косяк: запустились позже как минимум на месяц

• Для читателя и для рекламодателя. Получился «вкусный» для читателя, нашпигованный рекламой

• Долго думали над названием (чтоб нашлось место и лопате и шашлыку)

• Сделан силами редакции сайта

«Гвоздь» – Дачный квест. Флеш от дизайнера

• Внимание структуре.

• «Дача это вкусно», «…это свежо», «… это легко» - универсальные под разные темы и рекламодателей

• Подача рекламного контента - яркая, интересная и для читателя

• Реклама не раздражает

• Крупный строительный центр

• Производитель мясных полуфабриактов

• Средний хозмаг

• Узкие сегменты

• «Геопродажи» (гуглкарта, где отдохнуть, если у вас нет дачи)

Виды рекламы

• Генеральный (шапка, можно также брендборд+доп статьи)

• Баннерные места (немного)

• Брендируемые разделы, разделы под клиента

• Собрано 52000руб (около 1800 $$)

• Минус: для такого проекта немного, выставили низкие цены (боялись перегнуть)

• Просмотров 12500

• В 2015 – запустим в мае. «Тюнинг». Поднимем цены

Успей до курантов

…Когда в воздухе пахнет мандаринами…

• Рассчитан на предновогодний ажиотаж и трату денег

• Рекламодатель хорошо идет на проекты заточенные под Новый год

• Позиционирование: гид и справочник по Новому году в Томске (где отдохнуть, где одеться, где купить подарки, что приготовить, полезуха)

• Версия 2.0 – праздник, фейерверки. Работа заголовками

• Версия 3.0 – витрина. Легкий, мягкий, воздушный дизайн. Работа сочной картинкой. Витрине –главное место

Куранты, версия 2.0

Куранты,версия 3.0

Версия 3.0:

• 2 штурма!

Потратили время на поиск фишек, идей, подачи.

Нашли:

- Идеи под игры, квесты

- Идеи под контент для пользователя

• Запустили 1 дек (Впервые за 4 года вовремя!). До 13.01 (продажи около месяца)

• Первый штурм – октябрь

• Обслуживание – фриланс. Свои журналисты не привлекались

• Не смогли продать брендборд (генерального)

$$$

• НГ 2012 48000р

• НГ 2013 - 64800р

• НГ2014 — 85000р Посещаемость 29000 просмотров страниц

• НГ2015 — 126100р Посещаемость 46 000 просмотров страниц

Проект блицкриг: Агент подарков

• Взбодрить продавцов и рынок

• Акутальная тема «Что тебе подарить»

• Совместить 2 гендерных праздника

• Простой функционал, минимум наворотов

• Ориентация на рекламодателей – сделали витрину. Яркость, сочность, понятность

• 2 штурма

• Через 4 дня – первые продажи!

• Ожидаемо запустились поздно

• При этом – за неделю собрано около 40000руб. Впереди ещё неделя продаж

• Сложности таких проектов: много низкий чек; много работы у продавцов

• 1 позиция – 600 руб. Стимулирование размещение десятка позиций

• Обслуживание - фриланс

Как заработать на трафике?

• Вебкамеры в ожидании ледохода

• Много сервисов: карты, графики, твиттрансляции, эксперты

• История паводка в таймленте

• Большой трафик и мало денег

Спасибо.

Вопросы…