Как сэкономить бюджет контекстной рекламы и не потерять в эффективности?

Lead Zeppelin

• Специализируемся на автосегменте• Контекстная реклама, SEO, веб-аналитика,

консалтинг и обучение• Среди клиентов: ТрансТехСервис, Лаура,

Сигма-Моторс, Р-Моторс, Автоцентр «Аврора», Арконт, АКОС

• Бренды, которые продвигали: Лада, Мазда, Митсу, Опель, Шевроле, Кадиллак, Форд, Рено, Шкода, VW, Инфинити, Порше

Почему контекст?

От 50 до 90% бюджета дилерского Интернет-маркетинга тратится на контекстную рекламу

Почему бюджеты тратятся неэффективно?

Проблемы

• Использование контекста как имиджевого инструмента, а не продающего

• Отсутствует аналитика от трафика до CRM• Неэффективно используется инвентарь

контекста (поиск и РСЯ вместе)

Проверяем: чек-лист

• Оцениваем поисковый контекст показами или кликами?• Максимальна ли подсветка?• Есть ли Метрика/Analytics с настроенными целями? (по

статистике Яндекса у 29% сайтов нет Метрики, у 39% не настроены цели)

• Используете ли колтрекинг?• РК на поиск и сеть (РСЯ/КМС) разделены? (6% не

используют, 21% не разделяют)• Структурирован ли аккаунт? (деление по регионам,

продающим/общим/конкурентам?

Подсветка объявлений

Поиск и сеть

Структура аккаунта

Колтрекинг

Решение

• Подходим к контексту как продающему каналу (уделяем внимание не виду объявлений на поиске, а эффективно проработанной РК)

• Строим аналитику от трафика до CRM• Эффективно используем инвентарь

контекста (поиск и РСЯ отдельно, ретаргетинг, грамотная структура аккаунта)

Кейс №1

• Авто с пробегом: снижение цены клика в 1,5 раза

Клики Число показов CTRСред. цена за клик Сред. позиция Стоимость

Было 16414 7709397 0,21% 10,14 1,4 166 489,56

Стало 17807 2879353 0,62% 7,21 1,1 128 321,08

Кейс №2

Порше: снижение цены клика в 2,3 раза

  Показы Клики CTR (%) Расход (у.е.)Ср. цена клика (у.е.)

Было 3259117 9706 0,3 7244,12 0,75

Стало 3025968 8598 0,28 2786,46 0,32

Что сделали• Логичная структура РК, что позволило четче отслеживать

результативность каждой группы запросов• Более глубокая проработка семантики• Корректная настройка счетчиков аналитики и целей• Настройка ретаргетинга • Использование всего функционала обеих поисковых

систем (визитки, адреса, расширения, быстрые ссылки, изображения)

• Использование эффективных стратегий управления ставками в системах

Желаю вам эффективных рекламных кампаний!

Федор Кривовkrivov@leadzeppelin.ru+7 (911) 922-63-93FB, VK: fedorkrivov