Post on 16-Jun-2015
Ош
иб
ки
мар
кети
нга
в К
ырг
ызс
тане
Талант Жумазаев
ПЭК-ШОТ презентации - Кажется что-то забыли добавить!
Error 1. Понимание маркетинга
• Менеджеры в бизнесе молодеют, но понимание маркетинга не меняется
…Многие и сегодня считают, что в этом суть маркетинга. Они могут обманывать себя и своих работодателей, думая, что тратить кучу денег на творческую рекламу и заполнять ею каждый телевизионный канал, каждую газету и журнал это и есть маркетинг. Но это не так. Серхио Займан.
Маркетинг-… продажи…?
Можно продать на сом, потратить два.
Маркетинг - … реклама…?
Маркетинг - прибыль
Маркетинг – размер прибыли!
Маркетинг как функция
• Исследования и анализ
• Стратегия
• Организация продвижения
Error 2. Исследование и анализ
Откуда брать информацию кыргызскому бизнесу
– Налоговая?– Таможня? – Статком?
или как зарабатывать на исследования
Лучшее мышление в КР при таких обстоятельствах – «А вдруг угадаю!»
Хуже – «Я тут работаю 15 лет, кто знает лучше, чем я!»
Идеи по малобюджетному исследованию доли рынка для
некоторых компаний – бесплатно!
• Производители алкоголя – подсчет доли рынка по пустым бутылкам на пунктах приема бутылок на Аламединском, Ошском и др рынках.
• Супермаркеты– периодичный срез брендированных пакетиков в мусорных баках (важно репрезентативная выборка)
Error 3. Позиционирование
• Что это такое вообще
Гармония
• Кем ты хочешь стать? – Президент• Кто ты на самом деле? – Пациент • Что думают о тебе другие? –Врач
У НАС В СТРАНЕ БАНК МОЖЕТ БЫТЬ НЕ НАДЕЖНЫМ
НАДЕЖНЫЙ БАНК
Наверное банк бывает для смерти?
Баня?
Обещание надо выполнять!
Истинно европейский банк в Кыргызстане
Организация продвижения
• Самые смелые делают рекламу, в эффективность которой не верят
Error 4. Покупаем минуты, см, штуки…
Вместо количества просмотров, контактов, звонков…
Error 5. PRщики и рекламщики – кто круче
Листовки vs лояльность клиентов
Кто виноват? Клиент или рекламное агентство?
Или то, как рождается
нелепая реклама
Error 6.
• Если болит зуб, не вырывай сам – иди к дантисту.
• Почему бухгалтер не может быть дизайнером?
• Как умные люди делают убогую рекламу.
Талантливый и высокооплачиваемый дизайнер из крупной дизайн студии на условиях анонимности объяснил, чем отличается профессия дизайнера от бухгалтера.Я завидую профессиональному статусу бухгалтеров. Их специальность окутана благоговейной тайной, уважительным почитанием.Никому из них в кошмарном сне не привидится такая картина:
В бухгалтерию приходит посетитель:- Мне сказали, что вы сейчас заняты, но у меня небольшой вопрос. Но очень срочный. Мне только накладную оформить.- Какую накладную? На что?- На отчётный период. На квартал. В налоговую инспекцию.- Так это квартальный отчёт!?!- Да-да, точно! Это я спутал. В голове сидит «Как всё это накладно!», вот и спутал.- А вы представляете, сколько это работы?- Да я бы и сам подсчитал… Но тут выяснилось, финансовый год заканчивается… В инспекции сказали, надо чтоб специалист составил. Короче, надо завтра. В крайнем случае, в понедельник с утра.- Нет, это невозможно.- Да там всё готово. Оформить только. Посмотрите.- Что это?- У меня племянник, я его попросил. Способный парень, чемпион Москвы.- Чемпион ЧЕГО?- Москвы. Тоже по компьютерам или программам, не помню. Вот он и набросал.- (смотрит бумаги) У вас финансовый учёт вообще-то ведётся?- Да, конечно. Наверное. Я не знаю… (заглядывает в глаза) А что… нет?- (отдает листки) Так, всё это не годится.- А у меня ещё документация есть (выкладывает)- Этого недостаточно, необходимы приходные ордера и счета-фактуры.- (указывает на стол) Так вот же, у вас столько всего есть- Это чужие ордера и счета. И вообще у вас суммы гораздо большие.- Ну увеличьте как-нибудь. На компьютере. А с ваших счетов ксерокс можно сделать.- Это недопустимо. В налоговой не пройдет.- Да вы хоть как-нибудь сделайте, я же не претендую…. А там я уж постараюсь договориться. Тоже ведь специалисты. Главное - вовремя сдать.
Спустя некоторое время.- Ну вот, а вы говорили невозможно. Всё замечательно. Но есть моменты. Вы откройте, я прямо на экране покажу. (садится за спиной) Вот здесь - сумма какая-то нехорошая. Маленькая.- Так какие данные предоставили, такая и сумма. Чудес не бывает.- Я понимаю, но это - крайне важный раздел, а сумма плохая. Давайте, это как-нибудь поправим! Слагаемые, что ли местами поменяем?- Это ничего не изменит.- Ну давайте, попробуем, чтобы я успокоился. Да-а… Действительно та же сумма… А если эти слагаемые переставить? То же…А вот эти? Блин, опять то же число… Вы извините, что я вас мучаю, просто это очень важная часть, можно сказать определяющая. Хочется, чтобы сумма была была хорошая. А! Вот ещё идея! А что, если числа разбить на меньшие части?- Сумма останется прежней.- Вам виднее, но давайте всё-таки разок попробуем? Да-а… Вы правы… Знаете, а давайте вообще выкинем этот раздел к чёрту?- Буду рад!- Отлично! Но теперь, раз уж так, надо вставить в этот договор смету, там позиций 40, не больше - а то как-то неубедительно…- Это излишне, общей суммы договора достаточно.- Вы поймите, ведь столько работы проделано, надо же как-то это отразить. Не зря же старались.- (жестяным голосом) Так, дальше…- Вот тут смущает: откуда эти цифры странные?- А вот расчёт, посмотрите. Законы математики.- Я в этих бухгалтерских тонкостях не разбираюсь, честно признаюсь. Но цифры выглядят странно. Надо поменять на другие. Вот здесь и здесь.- Вы понимаете, что тогда вообще пропадает смысл вашего отчёта?- Ну это ВЫ видите, а для большинства так привычней, по себе сужу. Поменяйте, никто не заметит. Кстати, моя любимая цифра - 9. Постарайтесь её максимально использовать. А вот двойку ненавижу, ещё со школы. Вы можете считать, что это бред и произвол, но личная просьба - исключите её отовсюду.- Надеюсь, теперь можно считать работу законченной?- Всё сделано грамотно и аккуратно. Спасибо! Но как-то очень однозначно… Попробуйте ещё поиграть с цифрами!Автор - Firs
Каждый на своем месте делает свое дело.
…показал снятый материал Роберто Гойзуэте в его кабинете.
– Мне не нравятся эти ролики, – сказал он.
– Послушайте, Роберто, – ответил я. – Если вы сами собираетесь раскупить всю свою продукцию во всем мире, тогда я буду делать рекламу, которая нравится вам. В противном случае я намерен делать то, что нравится потребителям…
Серхио Займан.
ЧТО ДЕЛАТЬ?
До новых встреч!