Post on 14-Jan-2015
description
Ожидания поставщиков от СТМ
СТМ 2,5% рынка продуктов
250 МЛРД РУБЛЕЙ
0%
20%
40%
0% 20% 40% 60% 80%
Западная Европа
Восточная Европа
БРИК
Другие
КанадаСША
Доля СТМ
Доля ТОП 5 ритейлеров
Planet Retail, 2009
Есть огромный потенциал!94%
60%
Aldi Lidl
Россия: что ожидает поставщик от СТМ?
1. Прогноз объемов производства
2. Увеличение загрузки производства
3. Стабильная маржинальность СТМ контракта
Усилить присутствие своих брендов
Оптимизировать логистику
+ дополнительно для своих брендов
1. Тендер проводится в 2010, а поставки начинаются в 2012 г
2. В Феврале 2013 объявлен тендер с поставкой в Апреле. А урожай собран в 2012 и упакован как бренд.
3. Отсутствие планов выборки произведенной СТМ-продукции
1. Прогноз объемов производства?
1. Принцип тендеров, а не «оpen book»
2. Ежегодные тендеры *
2. Стабильная маржинальность?
* Не выиграл тендер – значит выиграл уже произведенный СТМоставленный сетью на твоем складе. Мало кто его выкупает.
В 2012 г предприниматель купил линию для СТМ (+35% к мощности производства). После разрыва договора, он подал на банкротство.
3. Увеличение загрузки производства?
- отсутствие «длинных» договоров
- отсутствие прогноза
Сейчас: СТМ менеджер не специалист в маркетинге и производстве
Взаимодействие по СТМ контракту:
Должно быть: Понимание что СТМ
– продукт сети и только сети. Соответствующие компетенции
СТМ менедежера
1. Сеть перекладывает рискинепродажи СТМ на производителя
2. Производитель закладывает риски непродажи СТМ в цену или качество
3. СТМ покупают меньше
Перекладывание предпринимательских рисков: «змей кусает себя за хвост»
Настоящего поставщика СТМ нужно «выращивать»
Подходы мировых брендов –противостоять СТМ.
Может, воспользоваться работающими примерами «выращивания» поставщиков?
Федеральный бренд
3 стратегии производителей
Поставщик СТМ
Локальная ниша
И многие готовы стать стратегическим поставщиком СТМ !
Сети, растите СТМ
вместе с вашими поставщиками!