Предложение по созданию новой информационной услуги «СМС-Такси»

Подготовлено специально для ОАО «Вымпелком» 25.03.09

Как добраться от Динамо до Ясенево?

Заказать такси по телефону

удивиться стоимости заказа и времени подачи авто

Поймать частника на дороге

«насладиться» радио Шансон и отличным «знанием» Москвы шофером

Стоп! Меня это не устраивает!

Мы записали все пожелания

• Быстрая подача

• Самому назначать цену

• Вменяемый водитель

Мы готовы предложить инновационное решение на основе SMS –технологии знакомой даже детям

Как это работает? Глазами клиента

1. Отправка СМС «откуда, куда, сколько»

2. Звонок от таксиста

3. Машина у подъезда

1. Получение заказа по СМС

2. Подтверждение заказа по СМС

3. Подача авто

Как это работает? Глазами таксиста

Схема работы продукта (услуги)

Заказ такси по

СМС «Динамо- Ясенево,

500»

Определение

ближайших

таксистов по

базовым станциям «Билайн»

Рассылка предложе

ния таксистам в районе

точки отправле

ния

Подтверждение

таксистом заказа по

СМС

Передача по СМС

контактных

данных клиента

Подача авто

10-20 минут

Роль «Билайн» в продукте (услуге)

1. Доступ к непубличным возможностям сети «Билайн» (определение местоположения зарегистрированных таксистов)

2. СМС-оповещения пользователей в процессе оказания услуги (таксистов, клиентов)

3. Promotion opportunities (использование рекламных площадок «Билайн»)

4. Billings&Tariffing (списание платы за пользование услугой со счетов абонентов «Билайн», эксклюзивные тарифные планы для таксистов)

5. Co-Development& Investments (совместная разработка новых продуктов, инвестиции в развитие и модификацию услуги (продукта), маркетинговая экспертиза, бюджет на массированное продвижение в СМИ)

Схема взаимодействия с «Билайн» в рамках партнерства

До 50% от прибыли формируемой за счет*:

• Платежей от клиентов (абонентов всех операторов мобильной связи)

• Платежей от таксистов (подключение возможно только для абонентов «Билайн»)

* - в зависимости от роли «Билайн» в проекте (см. предыдущую страницу)

Перспективы развития услуги (продукта)

Запуск аналогичного сервиса:

• Россия, города с населением более 1 млн. человек (Санкт-Петербург, Новосибирск, Нижний Новгород, Самара, Омск, Казань, Челябинск, Ростов-на-Дону, Уфа)

• Страны СНГ, где отсутствует обязательное лицензирование услуг такси и есть покрытие сети «Билайн» (Украина, Казахстан, Узбекистан, Таджикистан, Армения, Грузия)

Текущее состояние проекта

• Разработан сервис приема и «разбора» заказа такси по СМС

• Разработана логика и интеллектуальный робот отбора таксистов под заказ (с привязкой к карте в режиме online)

• Проведены экспертные опросы на предмет востребованности данной услуги (среди таксистов и потенциальных пользователей услуги)

Стоимость запуска проекта в Москве

Статья затрат Стоимость 1

ед., руб. Количество,

шт. Итого, руб.

Сбор БД таксистов (заполнение анкеты) 200 1 500 300 000

Изготовление пластиковых визиток СМС-Такси

10 300 000 3 000 000

Оповещение абонентов «Билайн» в Москве и МО о новой услуге по СМС

условно бесплатно

Контекстная реклама в Яндекс-Директ по ключевому слову «такси», 3 мес. (при CTR=1)

90 15 000 1 350 000

ATL-поддержка сервиса TBD

Итого, руб. 4 650 000

Оценка бизнес-плана

Месяц

№0 Месяц

№1 Месяц

№2 Месяц

№3 Месяц

№4 Месяц

№5 Месяц

№6 Месяц

№7 Месяц

№8 Месяц

№9 Месяц №10

Месяц №11

Месяц №12

Создание БД таксистов

- 300 000

Производство листовок

-3 000 000

Яндек-Директ - 450 000 - 450 000 - 450 000

Стимулирование клиентов (1 поездка бесплатно ежедневно)

- 15 000 - 15 000 - 15 000 - 15 000 - 15 000 - 15 000 - 15 000 - 15 000 - 15 000 - 15 000 - 15 000 - 15 000

Стимулирование таксистов (1 поездка по двойному тарифу ежедневно)

- 15 000 - 15 000 - 15 000 - 15 000 - 15 000 - 15 000 - 15 000 - 15 000 - 15 000 - 15 000 - 15 000 - 15 000

Заказ такси (стоимость 25 рублей)

594 000 1 782 000 2 376 000 2 970 000 2 970 000 2 970 000 2 970 000 2 970 000 2 970 000 2 970 000 2 970 000 2 970 000

Принятие заказа (Стоимость покупки заказа таксистом 25 рублей, первые 2 месяца бесплатно)

3 750 000 3 750 000 3 750 000 3 750 000 3 750 000 3 750 000 3 750 000 3 750 000 3 750 000 3 750 000

Непредвиденные расходы (10% от разницы прихода-расхода)

- 330 000 - 11 400 -130 200 - 489 600 -669 000 -669 000 -669 000 -669 000 -669 000 -669 000 -669 000 -669 000 -669 000

Итого, руб: -3 630

000 102 600 1 171 800 4 406 400 6 021 000 6 021 000 6 021 000 6 021 000 6 021 000 6 021 000 6 021 000 6 021 000 6 021 000

* Расчет верен при не менее 1000 активных таксистов и 5000 заказов в день с 4-го месяца работы услуги (5 заказов на 1 таксиста в день) ** При расчете доходов от заказа использовался поправочный коэффициент: 60% заказов от абонентов «Билайн» - доход 25 рублей с заказа, 40% заказов от других операторов – доход 12 рублей с заказа

Основные цифры и этапы

• Годовая прибыль проекта – 56 млн. рублей

• Требуемый объем инвестиций – 4 млн. рублей

• Выход проекта на самоокупаемость на 2-й месяц

• Возврат инвестиций на 4-й месяц

Частник

Минимальный заказ 400 рублей 300 рублей 360 50 рублей

Стоимость за 1 км. 22 22 - 10

Стоимость 1 часа 600 600 600 300

Аэропорт 1200-1500 850-1500 900-1400 500

Почему это будет работать?

Существует свободная рыночная ниша между традиционными службами такси и частниками

Таблица составлена на основе данных официальных сайтов служб такси на 23.03.2009

Объем рынка московского легкового такси $500-600 млн. в год.

Кол-во потребителей – 500 тыс. человек ежедневно.

Потенциальная емкость рынка – более $1 млрд.

Темпы роста: среднем – 20% в год.

Насыщенность рынка: около 250 фирм, занимающихся таксомоторными пассажирскими перевозками. Количество такси, принадлежащих автопаркам, в столице достигает 3000-3500.

По данным агентства ABARUS Market Research

Есть еще сомнения в успехе проекта?

Какие дополнительные преимущества для брэнда «Билайн»

Для таксиста мобильный телефон «Билайн» превратится из пассива в актив: он будет не тратить деньги, а зарабатывать

Будем искренне рады сотрудничеству с «Билайн»

Контакт: Чекрыгин Александр chekrigin@gmail.com +79036635627