Post on 05-Dec-2014
description
Х научно - практическая конференция«Передовые технологии рынка недвижимости 2012» 14 Сентября 2012 г.
Ирина Киркина Продюсер тренингового фестиваля « -FEST»для риэлторов РИЭЛТ ;
« »Директор Консалтингового Агентства Персонал ; Аккредитованный консультант
Программы деловых консультаций ЕБРР.
Основные HR-тренды: что нас ждет завтра.
Специализированный HR-консалтинг
в риэлторском бизнесе13- летний опыт работы с риэлторскими
компаниями:
Основные HR-тренды: что нас ждет завтра.
Лучший способ предсказать будущее –изобрести его.
(любимое изречение Стива Джобса)
Тренд 1. Уметь отличаться от других = иметь свою бизнес-концепцию.
Тренд 2.Где и в чем меняются основные акценты
в управлении персоналом. Тренд 3.
Какое лидерство сегодня востребовано?Тренд 4.
Изменение формата продаж.
Профессиональный исполнитель полного комплекса HR-услугwww.personal.ck.ua
Тренд 1. Уметь отличаться от других =
иметь свою бизнес-концепцию
- Ключевые компетенции Вашего бизнеса.- Ваши ключевые клиенты.- На каких услугах и продуктах
концентрируемся.- Ключевые ценности Вашего бизнеса.
Профессиональный исполнитель полного комплекса HR-услугwww.personal.ck.ua
Ключевые компетенции Вашего бизнеса
Профессиональный исполнитель полного комплекса HR-услу
Ключевые ценности Вашего бизнеса. Культура – это не слова, а действия!!! Искусственная культура – это краска.
Настоящая культура – это патина (налет на бронзе).
Ценности Apple - цельность, минимализм, предельная внешняя простота при внутренней сложности и, конечно, эстетика
возведенная в основополагающий принцип. Профессиональный исполнитель полного комплекса HR-услуг
www.personal.ck.ua
Ваши ключевые клиенты. (КТО НАШ КЛИЕНТ: масс-сегмент, VIP-сегмент, ….)
На каких услугах и продуктах концентрируемся.(Где и в чем нам нет равных)
Тренд 2. Где и в чем меняются основные акценты в управлении
персоналом.
- Что меняется в поиске персонала?- Что мотивирует на самом деле?
Профессиональный исполнитель полного комплекса HR-услугwww.personal.ck.ua
Основные тренды рынка труда: 1. много проигравших – мало тех, кто посередине.
2. В экономике все больше доминирует креативный класс.
3. Генетическая усталость нации: (рост детей с отклонениями)
4. Демографический сдвиг: рынок труда заполняется за счет мигрантов, которые несут в себе другую культуру, неоднородный состав общества
Профессиональный исполнитель полного комплекса HR-услугwww.personal.ck.ua
Что меняется в поиске персонала?
Что меняется в поиске персонала?
Главная проблема для работодателя:
Как найти людей, которые могут работать в условиях полной неопределенности.
Под воздействием ускоренной глобализации и
технологического прогресса сотрудники, не способные к адаптации, остаются не у дел…
Профессиональный исполнитель полного комплекса HR-услугwww.personal.ck.ua
Что мотивирует персонал на самом деле?
Деньги – это не единственная и не главная
причина, по которой люди любят работу.Профессиональный исполнитель полного комплекса HR-услуг
www.personal.ck.ua
Тренд 3. Какое лидерство сегодня востребовано?
- Качества современного лидера: одной харизмы маловато.
- Hard (твердые) и Soft (мягкие) качества лидера.
Профессиональный исполнитель полного комплекса HR-услугwww.personal.ck.ua
Качества современного лидера: одной харизмы маловато.
Лидерству научить нельзя, но лидеру есть чему учиться.
Лидеры – это пассионарии, имеющие цель.
Ключевые навыки лидера-менеджера:1. Концептуальные (когнитивные способности)2. Технические (специальные знания)3. Человеческие (навыки эффективного взаимодействия)
Профессиональный исполнитель полного комплекса HR-услугwww.personal.ck.ua
Какое лидерство сегодня востребовано:Hard (твердые) и Soft (мягкие) качества лидера.
Вождь – это тот, кто с помощью своего ума способен
гарантировать функциональность для других, не подавляя, не разрушая и не захватывая их.
Притча о виноградной лозе.
Профессиональный исполнитель полного комплекса HR-услугwww.personal.ck.ua
Тренд 4. Изменение формата продаж.
- Эволюция навыков продавцов: от коммуникабельности к партнерству.
- Ключевые навыки успешных продавцов сегодня-завтра.
- Управление сделкой или проектом: разница между технологией и менеджментом.
Профессиональный исполнитель полного комплекса HR-услугwww.personal.ck.ua
Что влияет на продажи?
Формула «9 Р»• Р- Продукт• Р- Цена • Р- Место • Р- Продвижение • Р- Упаковка • P-Обслуживающий персонал • Р- Процедуры• P – Обстановка • P- Персонализация
Профессиональный исполнитель полного комплекса HR-услугwww.personal.ck.ua
Профессиональный исполнитель полного комплекса HR-услугwww.personal.ck.ua
№ Период Модель продавца Основная задача1 Начало
XX века«Клоун»,
«Фокусник»Привлечь внимание
и «уболтать»
2 XX век «Ходячая энциклопедия»,
«Эксперт»
Убивать наповал своими знаниями и фактами о
продукте
3 Рубеж XX - XXI в.в. «Спецназ»
Продать любой ценой, несмотря на потребности
клиента
4 Настоящее время…
«Партнер» Услышать клиента и решить его задачу
Эволюция навыков продавцов: от коммуникабельности к
партнерству.
Мы уже больше не можем работать успешно в прежних рамках. Продавать научились.
Важнее влиять на то, как происходят продажи и выполнить свои обещания.
PRODUCT SERVICEPROVICESERDUCT
Профессиональный исполнитель полного комплекса HR-услугwww.personal.ck.ua
Ключевые навыки успешных продавцов
сегодня-завтра:
Управление сделкой или проектом:
разница между технологией и менеджментом.
Профессиональный исполнитель полного комплекса HR-услугwww.personal.ck.ua
Технологии Менеджмент
Линейное мышление Потоковое мышление
Знание, опыт Создание знаний, обновляющаяся компетентность
Последовательное выполнение действий
Принятие решений и управление ресурсами (информация, связи,
люди, деньги, время…)
Ответственность ведомого: Я делаю правильно
для Вас…
Ответственность ведущего:Я делаю правильно
с Вами для Вас…
Где мы будем завтра, зависит от того, как мы готовимся к нему сегодня.
Профессиональный исполнитель полного комплекса HR-услугwww.personal.ck.ua
Памятка для развития духа:ВЕРА – открывает дверь для выхода;
ВОЛЯ – дает силу и желание идти;ЗНАНИЕ – дает умение двигаться в правильном направлении;
НАДЕЖДА – дает крылья;ПРОЩЕНИЕ – дает свободу;
ЛЮБОВЬ – дает жизненную энергию.
Благодарю за внимание, Ваша Ирина Киркина!
Профессиональный исполнитель полного комплекса HR-услугwww.personal.ck.ua