درآمدی بر استارتاپ ناب

ناصر غانم‌زاده

. .www BusinessOfSoftware ir

@ghanemzadeh

استیو بلنکاستارتاپ سازمانی است موقتی

که در جستجوی مدل کسب‌وکاری گسترش‌پذیر، تکرارپذیر و سود ده است

@ghanemzadeh

سه مرحله یک استارتاپ

@ghanemzadeh

سه مرحله یک استارتاپ

@ghanemzadeh

@ghanemzadeh

سه مرحله یک استارتاپ

@ghanemzadeh

آیا مساله‌ای که ارزش حل دارد، دارم؟

سه مرحله یک استارتاپ

@ghanemzadeh

آیا چیزی که مردم می‌خواهند ساخته‌ام؟

سه مرحله یک استارتاپ

@ghanemzadeh

چگونه به رشد شتاب دهم؟

سه مرحله یک استارتاپ

@ghanemzadeh

اجراجستجو

همخوانی محصول/ بازار

هنگامیکه محصول تقاضای قوی از سوی مشتریانی مشتاق از خود نشان می‌دهد که نشان دهنده بازاری رو به رشد و بزرگ است.

@ghanemzadeh

@ghanemzadeh

زمان

مدرآ

/ دال

تقباس

همخوانی مساله‌/راه‌حل همخوانی محصول/بازار

@ghanemzadeh

@ghanemzadeh

کافه بازار

@ghanemzadeh

زمان

مدرآ

/ دال

تقباس

همخوانی مساله‌/راه‌حل همخوانی محصول/بازار

حیاتی ترین بخش عمر استارتاپ

@ghanemzadeh

زمان

مدرآ

/ دال

تقباس

همخوانی مساله‌/راه‌حل همخوانی محصول/بازار

حیاتی ترین بخش عمر استارتاپ

از مهمترین فعالیت‌های این بخش استمصاحبه با مشتریان

http://bit.ly/CustDevFa

Problem Solution Process? ? ?

@ghanemzadeh

Problem Solution ProcessKnown Known Waterfall or Agile

@ghanemzadeh

Problem Solution ProcessKnown Known Waterfall or Agile

Known Unknown Agile

@ghanemzadeh

Problem Solution ProcessKnown Known Waterfall or Agile

Known Unknown Agile

Unknown Unknown Lean Startup

@ghanemzadeh

@ghanemzadeh

The Lean Startup

ریشه‌ها

@ghanemzadeh

بسیاری از ایده‌های خوب شکست می‌خورند.

@ghanemzadeh

سال می‌مانند.۵کسب‌وکارها بیش از ۳۰٪

تبدیل به محصول می‌شود. ایده۵۸ از ۱

بازگشت‌سرمایه را بیشتر برآورد کرده‌اند. استارتاپ‌ها۸۰٪

@ghanemzadeh

همه برنامه‌ای دارند، تا اینکه مشتی به صورتشان برخورد کند.

مایک تایسون

@ghanemzadeh

موفقیت استارتاپ‌ها می‌تواند مهندسی شود.

@ghanemzadeh@ghanemzadeh

راه‌حل: نامشخص مساله: نامشخص

فرضیات،آزمایش‌ها،

یافته‌ها

داده‌ها،بازخورد،یافته‌ها

چرخشساخت چابک محصول

کشفمشتری

اعتبارسنجیمشتری

خلقمشتری

ساختشرکت

مشتری سازیهمخوانیمساله/راه‌حل

همخوانیمحصول/

بازار

گسترش

Credit:Claudio Perrone, @agilesensei

@ghanemzadeh

راه‌حل: نامشخص مساله: نامشخص

فرضیات،آزمایش‌ها،

یافته‌ها

داده‌ها،بازخورد،یافته‌ها

چرخشساخت چابک محصول

کشفمشتری

اعتبارسنجیمشتری

خلقمشتری

ساختشرکت

مشتری سازیهمخوانیمساله/راه‌حل

همخوانیمحصول/

بازار

گسترش

Credit:Claudio Perrone, @agilesensei

استارتاپ چیست؟

استارتاپ=

آزمایش

@ghanemzadeh

برای پایه‌گذاران۱آموزه

واحد پیشرفت کارآفرینانیادگیری است، نه اجرا

@ghanemzadeh

زندگی کوتاه‌تر از آن است که وقت خود را برای ساختن چیزی که کسی نمی‌خواهد تلف کنیم.

@ghanemzadeh

اتل ف (مودا)هر فعالیتی که مصر ف کننده منابع است و ارزشی ایجاد نمی‌کند.

@ghanemzadeh

برای پایه‌گذاران۲آموزه

حذ ف اتل فساخت چیزی که کسی نمی‌خواهد بدترین گونه اتل ف است

@ghanemzadeh

است سرعت برندهاگر بتوانیم زمان میان چرخش‌ها را کم کنیم

می‌توانیم شانس موفقیت را بال ببریم

پیش از آنکه پول‌مان ته بکشد

@ghanemzadeh

مشتریان به راه‌حل شما اهمیت نمی‌دهند. آنها نگران مساله خود هستند.

دیو مک‌کلور

@ghanemzadeh

«مشتریان نمی‌دانند که چه می‌خواهند.»کتاب پیاده‌سازی ناب

@ghanemzadeh

اگر از مردم پرسیده بودم که چه می‌خواهند، آن‌ها پاسخ داده بودند اسب‌هایی سریع‌تر.

هنری فورد

@ghanemzadeh

کار مشتری‌ نیست که بداند چه می‌خواهد.استیو جابز

@ghanemzadeh

)GOOBاز ساختمان بیرون بزنید. (استیو بلنک

@ghanemzadeh

زمان کلی چرخش درون حلقه را حداقل کنید

@ghanemzadeh

@ghanemzadeh

@ghanemzadeh

برای پایه‌گذاران۳آموزه

بالی درختان قصر نسازیداز چند تکه پالت و نردبان آغاز کنید.

ک.ب.س و بدون ترمز۳۲ با سرعت ۱۸۹۶کمینه ماشین پذیرفتنی هنری فورد، سال

@ghanemzadeh

@ghanemzadeh

MVPبرخی انواع

Landing PageVideosConciergeWizard of OZ

@ghanemzadeh

MVPبرخی انواع

Landing Page

VideosConciergeWizard of OZ

@ghanemzadeh

@ghanemzadeh

@ghanemzadeh

@ghanemzadeh

@ghanemzadeh

MVPبرخی انواع

Landing Page

Videos

ConciergeWizard of OZ

@ghanemzadeh

@ghanemzadeh

MVPبرخی انواع

Landing PageVideos

Concierge

Wizard of OZ

@ghanemzadeh

@ghanemzadeh

Big Plans• Top chains in 50

states• Every store per

chain• All Sale items per

store

MVP• Only care about 1

store• Made sure that our

first 10 users shopped at that store

• Protein drives dinner decision

35,000 StoresOver 1.5M Sale Items

1 Store5 Sale Items

13,000+ StoresOver 400K Sale Items@ghanemzadeh

@ghanemzadeh

MVPبرخی انواع

Landing PageVideosConcierge

Wizard of OZ

@ghanemzadeh

زُاز جادوگر شهر

@ghanemzadeh

@ghanemzadeh

برای پایه‌گذاران۴آموزه

همانقدر که ساخت محصول مهم استساخت مشتریان هم مهم است

@ghanemzadeh@ghanemzadeh

وعده استارتاپ ناببه جای ساخت استارتاپ‌های خود برپایه باورهای نادرست

می‌توانیم با واقعیت‌ها و دانش آن‌ها را جهت‌دهی کنیم.

@ghanemzadeh@ghanemzadeh

@ghanemzadeh

@ghanemzadeh

@ghanemzadeh@ghanemzadeh

@ghanemzadeh

@ghanemzadeh

@ghanemzadeh

@ghanemzadeh

@ghanemzadeh@ghanemzadeh

@ghanemzadeh

نیستاستارتاپ‌ها «محصول» شما محصول

@ghanemzadeh

شما محصول استمدل کسب‌وکار

@ghanemzadeh

@ghanemzadeh

@ghanemzadeh@ghanemzadeh

@ghanemzadeh@ghanemzadeh

@ghanemzadeh

@ghanemzadeh

@ghanemzadeh

@ghanemzadeh

@ghanemzadeh

@ghanemzadeh

بوم نوپای ناب

۳ ۹

۵۸

۴۲ ۱

۶۷@ghanemzadeh

مساله و بخش مشتریان

. مشتریان را تعریف کنید۱

. پذیرندگان آغازین را شناسایی کنید۲

. یک تا سه مساله مهم‌تر را بیان کنید.۳

. جایگزین‌های موجود را شناسایی کنید.۳

@ghanemzadeh

ارزش پیشنهادی یکتا

ارزش هستید و متفاوتپیام منحصر به فرد، روشن و گیرا که بیان می‌کند چرا شما

توجه را دارید.

@ghanemzadeh

راه‌حل

. فعل برای این قسمت زیاد وقت نگذارید۱

. برای هر مساله یک راه‌حل ممکن بیان کنید۲

@ghanemzadeh

کانال‌ها

به‌سوی مشتریان کنید.مسیری شروع به ساخت و تست روز نخستاز

@ghanemzadeh

جریان درآمد و ساختار هزینه‌ها

تست کنید.زودقیمت‌گذاری را

@ghanemzadeh

پول گرفتن نخستین گونه اعتبارسنجی است

@ghanemzadeh

برای پایه‌گذاران۵آموزه

برای اینکه موفق شوید، نیاز دارید پول دربیاورید

تا زمانیکه مشتریان به شما پول ندهند، ایده شما معتبر نشده است

@ghanemzadeh

سنجه‌های کلیدی

کلیدی که به شما می‌گویند کسب‌وکار شما چگونه پیش می‌رود.عددهای

@ghanemzadeh

سنجه‌های کلیدی

کاربران چگونه شما را می‌یابند؟

آیا کاربران تجربه اول عالی دارند؟

آیا کاربران باز می‌گردند؟

چگونه پول در می‌آورید؟

آیا کاربران به دیگران می‌گویند؟

@ghanemzadeh

برتری مطلق

شود.به‌سادگی نمی‌تواند کپی یا خریداریبرتری مطلق واقعی چیزی است که

@ghanemzadeh

برتری مطلق. اطلعات داخلی۱

. نفوذ شخصی (آتوریته)۲

. تیم رویایی۳

. مشتریان کنونی۴

. استفاده آدم‌های مشهور۵

. اثر شبکه‌ای زیاد۶

. جامعه کاربری۷

)SEO. رتبه جستجوی ذاتی (۸

. پتنت (گاهی)۹

. ارزش‌های اصلی۱۰

@ghanemzadeh

ناصر غانم زاده

. .www BusinessOfSoftware ir

@ghanemzadeh