• START-CRAP  • START-UP  • CHOICE  

DEAD HORSE

START UPER Предприниматель  =  бизнесмен  •  По  Владимиру  Далю  «Предприниматель  —  это  предприимчивый  торговец,  способный  к  предприятиям,  крупным  оборотам,  смелый,  решительный,  отважный  на  дела  этого  рода  человек»  

START CRAPPER

§ BLA § BLA § BLA

CHANGE!

RED or BLUE PILL?!

START CRAP BUSINESS MODEL

§ AD § SPECIFIC SOCIAL § PORTAL

START UP BUSINESS MODEL

* Mr. Guy Kawasaki  

START CRAPs

START UP

–  

+  

Понимание

Контроль

CRAP

START-UP

FULL CRAP

CRAPPY

+  

CHOICE

Инновации  Инвестиции  Стартапы  Откаты  

BONUS

NASHA

RUSSIA

Структура занятия

Основы бизнеса. Бизнес-модель

Бизнес-процессы

Оценка бизнеса

14  Хомич,  Митин  и  партнеры  

Business  fundamentals  

Бизнес-­‐модель  

Целевая  аудитория  

Позиционирование  

15  Хомич,  Митин  и  партнеры  

Бизнес-­‐Модель  

Ценовая модель Маржинальная модель

Лицензионная модель

Дополнительные услуги и другие

16  Хомич,  Митин  и  партнеры  

Целевая  аудитория  

Семейное  положение  

Доход  

Есть  ли  дети  Город  

Пол  

Возраст  

И  сколько  таких  людей?   17  

Хомич,  Митин  и  партнеры  

Позиционирование  

Дорого  Дешево  

Высокое  качество  

Низкое  качество  

18  Хомич,  Митин  и  партнеры  

Выберите бизнес-модель. На чем будет зарабатывать ваша компания и почему?

Кто является вашей целевой аудиторией? Подробно опишите все характеристики (пол/возраст/доход/семейное положение/образование/социальный статус)

Как вы будете себя позиционировать для клиента? Чем вы будете отличаться от конкурентов?

Практические шаги

19  Хомич,  Митин  и  партнеры  

Структура занятия

Основы бизнеса. Бизнес-модель

Бизнес-процессы

Оценка бизнеса

20  Хомич,  Митин  и  партнеры  

Бизнес-процессы

Совокупность операций, необходимых для получения выручки!

21  

Хомич,  Митин  и  партнеры  

Виды бизнес процессов

22  

Основные

Дополнительные

Бизнес-модель

Продажи  товара/услуги  И  связанные  с  этим  доходы  и  расходы  компании  

Не  связанные  с  прямой  деятельностью  компании  Бухгалтерский  учет,  юр.услуги,  кадры,  техническая  поддержка  

Продажа основного

продукта/услуги

Послепродажное обслуживание (поддержка)

Дополнительные доходы

Основные доходы

23  

То, на чем мы зарабатываем деньги

Хомич,  Митин  и  партнеры  

Разберем на примере

24  

Шино-монтаж

Мойка

Кафе

Автомойка

Основные расходы

25  

•  Разработка продукта (дизайн/упаковка)

•  Закупка сырья у поставщиков (А, В, С)

•  Затраты на производство

•  Доставка товара

•  Реклама Хомич,  Митин  и  партнеры  

26  

Ключевые расходы

Доход Расход

Расходники

Аренда

З/П

Мойка машин

АВТОМОЙКА  

Хомич,  Митин  и  партнеры  

27  

Ключевые доходы и расходы

Доход Расход

Расходники

Продукты

Аренда

З/П

Мойка машин

Кафе

Шиномонтаж

АВТОМОЙКА  

Хомич,  Митин  и  партнеры  

Дополнительные расходы бизнеса

28  

• Бухгалтерия • Управленческий учет • Юридическое сопровождение •  Государственная регистрация • Стратегический менеджмент • Поиск людей

Хомич,  Митин  и  партнеры  

29  

Основные и дополнительные бизнес-процессы

Доход Расход

Расходники

Продукты

Аренда

З/П

Мойка машин

Кафе

Шиномонтаж

Бухгалтерский  учет  

Юридическое  сопровож

дение  

АВТОМОЙКА  Обслуж

ивание  кассы    

Хомич,  Митин  и  партнеры  

Структура занятия

Основы бизнеса. Бизнес-модель

Бизнес-процессы

Оценка бизнеса

30  Хомич,  Митин  и  партнеры  

Оценка бизнеса

31  

ДЕНЬГИ   ЛЮДИ  

Первоначальные  затраты  

Текущие    затраты  

Хомич,  Митин  и  партнеры  

Если этого не делать?

32  Хомич,  Митин  и  партнеры  

33  

Оценка в деньгах Доход Расход

Расходники

Продукты

Аренда

З/П

Мойка машин

Кафе

Шиномонтаж

Бухгалтерский  учет  

Юридическое  сопровож

дение  

Обслуж

ивание  кассы    

Хомич,  Митин  и  партнеры  

•  Оцениваем самые затратные бизнес-процессы?

•  Какие бизнес-процессы требуют наибольших финансовых ресурсов?

Оптимизация бизнеса

34  

•  Управление Ключевые бизнес-процессы

• Аутсорсинг • Ликвидация

Побочные бизнес-процессы

Хомич,  Митин  и  партнеры  

35  

Оценка в деньгах, оптимизация

Доход Расход

Расходники

Продукты

Аренда

З/П

Мойка машин

Кафе

Шиномонтаж

Бухгалтерский  учет  

Юридическое  сопровож

дение  

Обслуж

ивание  кассы    

Хомич,  Митин  и  партнеры  

Текущая рентабельность

36  

Доходы Основные и дополнительные

расходы

Хомич,  Митин  и  партнеры  

•  Количество персонала, которое необходимо нанять для старта бизнеса

•  Для расширения бизнеса

Оценка персонала

37  Хомич,  Митин  и  партнеры  

38  

Оценка персонала Доход Расход

Расходники

Аренда

З/П

Мойка машин

Кафе

Шиномонтаж

Юридическое  сопровож

дение  

Обслуж

ивание  кассы    

Хомич,  Митин  и  партнеры  

•  Закупка оборудования •  Мебель •  Офис (покупка/аренда) •  Транспорт •  Программное обеспечение •  Первоначальные оборотные затраты

Оценка в первоначальных инвестициях

39  Хомич,  Митин  и  партнеры  

40  

Первоначальные инвестиции

Доход Расход

Расходники

Аренда

З/П

Мойка машин

Кафе

Шиномонтаж

Юридическое  сопровож

дение  

Обслуж

ивание  кассы    

Хомич,  Митин  и  партнеры  

Итоговая оценка бизнеса

41  

Доходы Основные и дополнительные

расходы

Первоначальные  инвестиции  и  персонал  

Хомич,  Митин  и  партнеры  

Практические шаги

Оценить все затраты бизнеса

Оценить предполагаемые доходы

Посчитать первоначальные инвестиции, персонал и рентабельность

42  Хомич,  Митин  и  партнеры  

+7  926  520  5297  Facebook  –  Mikhail  Khomich  

Twitter  –  Khomitch  mkhomitch@gmail.com  

   

Контакты  

+7  495  930  8059  Facebook  –  Yury  Mitin  yury.mitin@gmail.com  

www.e2center.ru    

43  

www.idea7.ru  idea@idea7.ru  

44