Post on 16-Jun-2015
description
Как продать слона
индийцу?
или 3 простых секрета продажи запчастей
Почему слона?
Это сравнение не случайно.
Запчасти - сложнейшая категория товаров, огромная и тяжелая, как слон.
Пожалуй, ни в одном сегменте товаров
нет такого многообразия
и огромного количества единиц.
Причем именно для покупки запчастей точность поиска
играет решающую роль.
Почему индийцу?
Потому что продать слона индийцу -
непростая задача.
Индийцы разбираются в слонах. Ваши покупатели - тоже компетентные люди.
А как же блондинкиНу...а как же блондинки?
Они - тоже компетентные?
Так точно!
Любая блондинка
прекрасно понимает, что ей нужно, когда ищет форсунку.
Ей нужно ехать завтра к косметологу.
На машине!
Продайте ей форсунку поскорее.
Сейчас расскажем как!
СЕКРЕТ № 1 Расскажи о товаре тому, кому он реально
нужен!
УЖЕ РАССКАЗАЛ?
ТОЧНО? Проверим!
Ваши сотрудники работают в поте лица и обрабатывают кучу никчемных запросов,
и все - не про вашего слона!:(
“Скажите, а у вас есть слон без хобота?”
“...а у вас есть слон без пробега?”
“Не, хороший слон, был бы дешевле в три раза, я бы его купил…”
ВЫ ЖЕ В КУРСЕ,
что покупателю нужен
определенный товар, а не “японские и европейские запчастив наличии и под заказ, все регионы”.
Его не интересует обилие вашего склада, ему нужна та самая форсунка.
ведь правда?
что же делать?предлагать слона именно тому, кто его ищет -
и тем самым избавить себя от лишней работы.
как?
Бесплатно регистрируемся на сайте поиска запчастей Автодевиз. ру и загружаем прайс.
АВТОДЕВИЗ.РУсайт поиска запчастей и автоуслуг
1
2
Загрузка прайса
2 минуты
любой формат
любое количество позиций
НУ ПОТРАЧУ Я ДВЕ МИНУТЫ И ЧТО В ИТОГЕ?
Пример из жизни №1покупателю нужна форсунка на volvo, он так и пишет в строке поиска на Автодевиз.ру, видит цены и ваши контакты.
Обращается и покупает.
Пример из жизни №2Покупателю нужна форсунка на volvo,
он продвинутый и знает код запчасти 6900370, вводит его - оп-ля,
видит цены и ваши контакты!
Обращается и покупает.
Пример из жизни №3Покупателю нужна форсунка на volvo.
Он не знает ни номера запчасти,
ни как пишутся слова “volvo” и “форсунка”.
Знает только номер двигателя
своей машины - d5244t4.
Вводит его, видит все запчасти в Москве для своей ласточки.
Является и покупает у вас форсунку.
Покупателю нужна форсунка на volvo.
Он не знает как искать и что писать.
И даже не хочет читать.
Обращается в онлайн-чат на сайте, оператор уточняет всю необходимую информацию.
Вы видите заявку, предлагаете ему свой товар.
Приходит и покупает.
Пример из жизни №4
В следующем посте