Post on 05-Aug-2015
2
Как получить клиентов: инструменты, которые работают.
Гарин АлександрМенеджер по работе с ключевыми клиентами
3
Где моя аудитория?
Как привести мою аудиторию на сайт?
Как конвертировать посетителей в покупателей?
4
Источник: LiveInternet.ru, март 2015. Поисковый трафик российских пользователей на российские сайты, включая переходы с мобильных устройств
Доля в трафикогенерациим
ар.1
0
ию
н.1
0
сен.1
0
дек.1
0
мар.1
1
ию
н.1
1
сен.1
1
дек.1
1
мар.1
2
ию
н.1
2
сен.1
2
дек.1
2
мар.1
3
ию
н.1
3
сен.1
3
дек.1
3
мар.1
4
ию
н.1
4
сен.1
4
дек.1
4
мар.1
5
33.6%
21.9%
8.3%
58.0%
62.9%
#1 по поиску в России
6.4%
7
Крупнейшие товарные сервисы России
Источник: TNS Web Index, июль 2014
Товары@Mail.ru
Яндекс.Маркет
Price.ru
Avito.ru
Irr.ru
0 5000 10000 15000 20000 25000 30000
8
Другое
Выбираете / ищете обычный магазин для покупки оффлайн
Ищете отзывы покупателей об определенном Интернет-магазине
Выбираете Интернет-магазин для покупки
Выбираете товар в категории для покупки (по характеристикам, сравниваете товары)
Ищете точное описание товара (характеристики, фотографии)
Ищете отзывы покупателей об определенном товаре
Выясняете примерную стоимость товара
1%18%
39%44%45%
55%65%71%
Какие задачи решают на Яндекс.Маркете
8Источник: по данным GfK, 2014
9
Цели рекламной кампании
Привлечь правильную аудиторию на сайт
Конвертировать посетителей в покупателей
Оценить эффективность рекламной кампании, чтобы увеличить количество покупателей
13
Кнопка «В магазин» ведет в магазин
Кнопка «Заказать» Покупка на Маркете
5 интернет-магазинов. Приоритет
региональным
20
Как добиться успеха в Маркете?
Повышайте рейтинг магазина. Отвечайте на отзывы (не только отрицательные, но и на положительные).
Используйте все возможности YML.
Используйте карточки модели, чтобы получить максимум кликов.
Участвуйте в программе «Покупка на Маркете».
Управляйте ставками для продвижения своих товаров.
21
Как разместиться?
Шаг 1:
– Выгрузить данные YML для магазина. Указать в xml параметры магазина.
Шаг 2:
– Настроить фид: http://help.yandex.ru/partnermarket/yml/about-yml.xml
Шаг 3:
– Модерация (проверьте время доставки и наличие товаров).
27
Наша аудитория в России – свыше 60 миллионов человек
Источник: Яндекс, декабрь 2014
Март 2
007
Июнь 2007
Сентяб
рь 2007
Декаб
рь 2007
Март 2
008
Июнь 2008
Сентяб
рь 2008
Декаб
рь 2008
Март 2
009
Июнь 2009
Сентяб
рь 2009
Декаб
рь 2009
Март 2
010
Июнь 2010
Сентяб
рь 2010
Декаб
рь 2010
Март 2
011
Июнь 2011
Сентяб
рь 2011
Декаб
рь 2011
Март 2
012
Июнь 2012
Сентяб
рь 2012
Декаб
рь 2012
Март 2
013
Июнь 2013
Сентяб
рь 2013
Декаб
рь 2013
Март 2
014
Июнь 2014
Сентяб
рь 2014
Декаб
рь 2014
02,000,0004,000,0006,000,0008,000,000
10,000,00012,000,00014,000,00016,000,00018,000,00020,000,00022,000,00024,000,00026,000,00028,000,00030,000,00032,000,00034,000,00036,000,00038,000,00040,000,00042,000,00044,000,00046,000,00048,000,00050,000,00052,000,00054,000,00056,000,00058,000,00060,000,00062,000,00064,000,00066,000,000
Аудитория Яндекса Пересечение аудиторий Аудитория РСЯ
28
Платите только за тех, кому вы нужны
От вашего бюджета зависит только охват
Чем выше CTR, тем ниже стоимость клика
29
Подбираем ключевые
слова
Пишем текст
объявления
Настраиваем таргетинги
Ставим правильные посадочные
страницы
34
Пишем оригинальный текст объявления
Шаг 1:
– Разбиваем все ключевые фразы на блоки.
Шаг 2:
– Под каждый блок –уникальное объявление.
Шаг 3:
– Используем шаблон.
35
Настраиваем таргетинги
Исключение – сферы, где клиенты ожидают оперативной реакции на запрос (доставка пиццы/суши, службы такси и т.п.).
37
Как добиться успеха в Директе?
Точные, узкие тематические запросы.
«Правильная» посадочная страница.
Индивидуальные объявления (шаблоны).
38
Как разместиться?
Самостоятельно: легкий или профессиональный интерфейс: http://bit.ly/startdirect
Менеджер Яндекса: 8 800 333-96-39
Сертифицированные партнеры Яндекса: http://advertising.yandex.ru/contact/agency/