Post on 21-Aug-2015
Как расширить клиентскую базу через интернет там, где через интернет не покупают
Павел Миловидов
Directiv — единственное сертифицированное агентство, которое специализируется только на сложных рынках
2010
2015
предновогодние контракты заканчиваются
новые клиенты зависли
реклама подорожала
перестают работать рекомендации
продавцы не перестроились с «отгрузок»
сотрудники нервничают
Рынки сжимаются — нужны дополнительные способы наполнять воронку продаж
Холодные звонки
Опасный инструмент!
Позиция «снизу»
Риск увода базы
Выгорание
Поток встреч и заявок без холодных звонков!
КПД больше!
директ-мэйл
интернет
печать наружка
выставки
директ-мэйл
интернет
печать наружка
ТВ
Технологии vs.
Идеология
Технологические вопросы
Технологические вопросы
Идеологические вопросы
Суть не в рассказах
Dan Kennedy
2011
Принципиально новый способ сбора клиентской базы
Избавляет от холодных звонков
Подходит для сложных рынков
Перевернул западный интернет
#1: не покупают через интернет
Вместо «продажи» — бесплатный первый шаг
#2: наших клиентов нет в интернете
Гоняемся за каждым потенциальным клиентом!
Где бы ни засветился…
#3: одностраничник — это несерьезно
Вместо «нравится, не нравится» — тест на живых клиентах
Через 2-4 месяца —идеальная страница
#4: Заявки из интернета — мусор, с них ничего не продать
Вместо «откудао нас узнали?» —колтрекинг
20/80 — расходы одинаковые,а обращения растут
Резюме
1. сайт — страницы захвата, имитация звонка
2. «продажа» — бесплатный первый шаг
3. одностраничник — не серьезно — тестирование
4. мало клиентов — гоняемся за каждым
5. «откуда о нас узнали» — колтрекинг + чистка
В стране слепых и одноглазый — король
Разделяй и властвуй
Повышает КПД
Упрощает набор продавцов
MEBAX — 300 обращений и 860 000 ₽ в месяц
Подходит не всем и вскрывает проблемы в отделе
Установка ГБО — 390 заявок за 3 месяца
Условия работы:
95 / 295 / 495
(берем не всех)
Оставьте визитку и получите индивидуальную консультацию бесплатно
Павел Миловидов
+7 (495) 980-05-30
www.directiv.ru