День брендингаМосква, Экспофорум10 февраля 2016

Брендинг напитков и алкоголя10 практических советов, как усилить и выделить ваш бренд на конкурентных рынках

Совет 1

Выберите агентство

Брендинг — это не роскошь,а средство

Сове

т 1:

Выбе

рите

аге

нтст

во

Агентство обладает «совокупным знанием»

Сове

т 1:

Выбе

рите

аге

нтст

во

Агентство страхует от рисков ошибки

Сове

т 1:

Выбе

рите

аге

нтст

во

Агентство помогает при выборе поставщиков

и материалов

Сове

т 1:

Выбе

рите

аге

нтст

во

Мы фокусируемся на бизнес-процессах и производственных возможностях клиента

Сове

т 1:

Выбе

рите

аге

нтст

во

Совет 2

Исследуйте рынок

Сове

т 2:

Выбе

рите

аге

нтст

во

Семь раз исследуй —один создай

В условиях конкурентного рынка критически важно обладать релевантной информацией и уметь ее анализировать.

Сове

т 2:

Выбе

рите

аге

нтст

во

Мировые и локальные отчеты

Отчеты российского рынка

Сове

т 2:

Выбе

рите

аге

нтст

во

По данным Canadean (рынок водки Китая за 2014 г.)

Тренд (ЦенносТи) объем, млн. лиТров

Значение, млн. долл. сШа

Продукт стоит своих денег (Better Value for Money) 1,47 42,37

Здоровье и экология (Health) 1,46 42,12

Перемены в жизни (Changing Lifestages) 1,23 35,35

В поисках качества (Quality Seeking) 1,21 34,70

Индивидуализм (Individualism) 1,18 33,95

Радость и наслаждение (Fun & Enjoyment) 1,04 29,98

Плотный график (Busy Lives) 1,04 29,83

Новое поведение полов (New Gender Behaviours) 1,00 28,79

В поисках опыта (Experience Seeking) 1,00 28,70

Урбанизация и миграция (Urbanization & Migration) 0,94 26,96

Потакание слабостям (Indulgence) 0,83 24,04

Доверие (Trust) 0,83 24,02

Личное пространство и время (Personal Space & Time) 0,80 22,98

Возрастные изменения (Changing Age Structures) 0,78 22,43

Красота (Beauty) 0,75 21,67

Распространение массовой информации (Media) 0,71 20,57

Связь (Connection) 0,70 20,06

Стремления (Aspirations) 0,63 18,00

Этика, Ответственность, Духовность (Ethics, Responsibility & Spirituality) 0,53 15,30

Технологичность (Technology Uptake) 0,46 13,26

Совет 3

Отсеките лишнее

Принцип редукции или упрощенияУильям Оккам (XIV в.): «Не следует множить сущее без необходимости».

Сове

т 3:

Отсе

ките

лиш

нее

Сове

т 3:

Отсе

ките

лиш

нее

Совет 4

Ищите уникальность

Дифференцируйсяили…

Не копируйтемодель лидера

Почему больше не работает соотношение «цена-качество»?

Подумайте, можно ли нарушить правила

Сове

т 4:

Ищ

ите

уник

альн

ость

Сове

т 4:

Ищ

ите

уник

альн

ость

Бутылка имеет пирамидальную форму с треугольными гранями

Декоративный внешний пластиковый колпачок и насадка на дно с гравировкой

На каждую бутылку вручную клеится специальный гологра-фический стикер для защиты от вскрытия

На все грани бутылки нанесен уникальный графический узор

Сове

т 4:

Ищ

ите

уник

альн

ость

сове

Т 4:

Ищ

ите

уник

альн

ость

Сове

т 4:

Ищ

ите

уник

альн

ость

Совет 5

Добавляйте пользу

Что это мне дает?

Добавленная ценность бренда — это:

Основной аргумент в споре за более высокую цену для покупателя.

Сравнительное преимущество товара по отношению к конкурентам.

Сове

т 5:

Доба

вляй

те п

ольз

у

Сове

т 5:

Доба

вляй

те п

ольз

у

Сове

т 5:

Доба

вляй

те п

ольз

у

Совет 6

Используйте ограничения

Время. Бюджет. Ресурсы.

Соберите базу готовых решений по стеклу и упаковке

При поиске готовых решений рассматривайтенестандартную тару

Работайте с материаломи технологиями печати

Сове

т 6:

Исп

ольз

уйте

огр

анич

ения

Фактура этикеткипод «дерево»

Дизайн укупоркиподдерживаетобщую концепцию

Двойнаяэтикетка

Сове

т 6:

Исп

ольз

уйте

огр

анич

ения

Утонченная форма бутылкии отсутствие основной этикетки.

Ручные детали: обмотка бечевкой, стикер с номером бутылки, индивидуальная упаковка.

Сове

т 6:

Исп

ольз

уйте

огр

анич

ения

Фигурная этикеткаи тактильный лак передаюттекстуру янтаря

Сове

т 6:

Исп

ольз

уйте

огр

анич

ения

Совет 7

Думайте о покупателе

Принцип 6 секунд

За это время покупатель принимает решение о покупке.

Это время увеличивается, чем дольше покупатель держит продукт в руках.

Сове

т 7:

Дум

айте

о п

окуп

ател

е

репТильный моЗг

бежать сражаться замереть

Какова роль брендинга в принятии решения покупателем?

лимбическая сисТема

чувствоватьпомнить взаимодействовать

неокорТекс

говорить думать создавать учиться

Сове

т 7:

Дум

айте

о п

окуп

ател

е

Какова роль брендинга в принятии решения покупателем?

лимбическая сисТема

неокорТекс

чувствоватьпомнить взаимодействовать

говорить думать создавать учиться

репТильный моЗг

бежать сражаться замереть

Сове

т 7:

Дум

айте

о п

окуп

ател

е

чувствоватьпомнить взаимодействовать

говорить думать создавать учиться

репТильный моЗг

бежать сражаться замереть

Какова роль брендинга в принятии решения покупателем?

ЭмоЦиираЗУмСо

вет

7:Ду

май

те о

пок

упат

еле

Сове

т 7:

Дум

айте

о п

окуп

ател

е

Сове

т 7:

Дум

айте

о п

окуп

ател

е

Совет 8

Заставьте бренд говорить

70% решений о покупке товара принимаются в точке продажи

Уделяйте внимание выкладке товара и размещению рекламнойкоммуникации.

Сове

т 8:

Заст

авьт

е бр

енд

гово

рить

Сове

т 8:

Заст

авьт

е бр

енд

гово

рить

Сове

т 8:

Заст

авьт

е бр

енд

гово

рить

Сове

т 8:

Заст

авьт

е бр

енд

гово

рить

Совет 9

Тестируйте до производства

Предпремьерный показ

Тестируйте ваш продукт с целью получения максимальной обратной связи до начала производства.

Сове

т 9:

Тест

ируй

те д

о пр

оизв

одст

ва

Прототипы и пробные образцы упаковки

Сове

т 9:

Тест

ируй

те д

о пр

оизв

одст

ва

Имитация конкурентной среды (полки)

Совет 10

Планируйте улучшения

Не откладывайте на завтра то, что нужно сделать сегодня

Сове

т 10

:Пл

анир

уйте

улу

чшен

ия

Новые возможностиклассическойупаковки

Асептическая и био упаковка для напитков

Технологичныенапитки

Усилениеузнаваемостии защита

Эксперименты с форм-фактором и кросс-маркетинг

Сове

т 10

:Пл

анир

уйте

улу

чшен

ия

Спасибо за внимание!

WWW.DDC-LAB.RU

facebook.com/ddc.labvk.com/ddc_labtwitter.com/ddc_labinstagram.com/ddc_lab