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第 1 节 商品的名称
第 2 节 商品的品质
第 3 节 商品的数量
第 4 节 商品的包装
第 13 章进出口交易条件(一):
商品的名称、品质、数量与包装
第第 1313章章
第第 11节节
商品名称商品名称
一、商品命名方法
1 .以主要用途命名=>便于消费者按需购物
商品名称商品名称 :: 使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。
2 .以主要原材料命名=>反映商品质量3 .以主要成份命名=>使消费者了解商品内涵,提高商品身价
4 .以外观造型命名=>有利于消费者从字义上了解商品特征
5 .以褒义词命名=>突出商品特性,引起消费者购买欲望
6 .以人物名字命名=>引起消费者的注意和兴趣
7 .以制作工艺命名=>提高商品威望,增加消费者信任
二、国际贸易中商品命名应注意问题 1 .明确、具体、适合商品特点
2 .译名准确,与原名意思保持一致,避免含糊不清或过于空洞【例 13- 1】乐凯( Lucky);
索尼( Sony);
Fang Fang lipstick;
White Elephant Auto parts
Nova
第第 1313章章
第第 11节节
商品名称商品名称
一、商品品质含义商品品质 : 商品内在质量和外观形态综合。
(一)对出口商品品质要求
1 .针对不同市场和不同消费者需求确定出口商品品质
2 .建立企业质量管理体系
3 .适应进口国有关法令规定和要求
4 .适应国外自然条件、季节变化和销售方式
5 .实行出口商品质量许可证制度
二、对进出口商品品质基本要求
第第 1313章章
第第 22节节
商品品质商品品质
(二)对进口商品品质要求 1 .洽购商品时充分了解商品品质及与我国同类商品品质差异。 2 .选购商品时考虑我国国内现实消费水平 3 .签订合同时注意对商品品质要求严密性 4 .货物达到时严格质量检验 5 .禁止进口商品
(一)以实物表示商品品质
三、表示品质方法
1 .看货买卖:寄售、拍卖和展卖
2 .凭样品买卖=>商品特点难以用文字说明;市场习惯
类型:卖方样品、买方样品、对等样品
第第 1313章章
第第 22节节
商品品质商品品质
1 .凭规格买卖主要指标:化学成分、含量、纯度、性能、容量、长度、粗细等
(二)以文字说明表示商品品质
【例 13-2】
素面缎 门幅 长度 重量 成份 (英寸) (码) (姆米) 55 38 / 42 16.5 100% 真丝Plain Satin Silk Width Length Weight Composition
( inch ) ( yds ) ( m/m ) 55 38 / 42 16.5 100% Silk
第第 1313章章
第第 22节节
商品品质商品品质
2 .凭等级买卖( sale by grade)商品等级:同类商品按其质地的差异,或尺寸、形状、重量、 成份、构造、效能等不同,用文字,数字或符号作的分类。
【例 13-3】
中国绿茶 特珍眉特级 货号 41022
特珍眉一级 货号 9317
特珍眉二级 货号 9307
Chinese Special Chunmee Special Grade Art. No.41022
Green Tea Special Chunmee Grade 1 Art. No.9317
Special Chunmee Grade 2 Art. No.9307
(二)以文字说明表示商品品质 第第 1313章章
第第 22节节
商品品质商品品质
3 .凭标准买卖 : 商品规格和等级标准化。
【例 8-4】
母水貂皮长大衣( Female Mink Overcoat Full Let Out Made ) 中国标准 胸围身长 120 / 115cm
Chinese Standard Body Length 120/150cm4 .凭牌名或商标买卖
适用产品:品质稳定的工业制成品或经过科学加工的初级产品。
(二)以文字说明表示商品品质
【例 8-5】
佛手牌味精 90 度或以上Finger Citron Brand Ve Tsin(Gourmet Powder) 90% & up
第第 1313章章
第第 22节节
商品品质商品品质
5 .凭产地名称买卖【例 8-6】
“四川榨菜”( Shichuan Preserved Vegetable )
“珍宝牌镇江香醋”( Jumbo Brand Chinkiang Vinegar )6 .凭说明书和图样买卖适用产品:技术密集型=>机器、仪表、大型设备、交通工具等
(二)以文字说明表示商品品质
第第 1313章章
第第 22节节
商品品质商品品质
(一)基本内容四、买卖合同中品质条款规定
1 .品质机动幅度条款
品质机动幅度:对特定品质指标在一定幅度内可以机动
适用产品:初级产品、某些工业制成品
规定方法:规定范围、规定极限和规定上下差异
(二)品质机动幅度条款与质量公差条款
【例 13-7 】
光明牌婴儿奶粉 Bright Brand Infant Milk Powder
样品号 QI001玩具熊,尺码 24 英寸 Sample QI001 Toy Bear Size24
515A 型多梭箱织机 Multi—shuttle Box Loom Model 1515A
第第 1313章章
第第 22节节
商品品质商品品质
( 1 )规定范围【例 13-8 】 B601 番茄酱 28/30浓缩度 B601 Tomato Paste 28/30 Concentration
(二)品质机动幅度条款与质量公差条款 1 .品质机动幅度条款
( 2 )规定极限【例 13-9 】 活黄鳝 每条 75克以上 Live Yellow Eel 75g and up per piece( 3 )规定上下差异【例 13-10 】 灰鸭毛 含绒量 18% 允许上下 1% ( allowing 1% more or less )
第第 1313章章
第第 22节节
商品品质商品品质
2 .品质公差
品质公差:允许交付货物的特定品质指标有公认差异。【例 13-11】我国出口芝麻时,常在合同中规定:中国芝麻 ,水
份(最高) 8 %;杂质(最高) 2 %;含油量(湿态、乙醚浸出
物) 52%基础,如实际装运货物的含油量高或低 1 %,价格相
应增减 1 %,不足整数部分,按比例计算。
(二)品质机动幅度条款与质量公差条款
第第 1313章章
第第 22节节
商品品质商品品质
一、计量单位和计量方法(一)计量单位1 .重量( Weight)单位适用商品:农副产品、矿产品,及部分工业制成品, 羊毛、棉花、谷物、矿产品、油类等。计量单位:千克( kilogram, or kg ) 吨( ton, or t ), 公吨( metric ton, or m/t ) 公担 ( quintal, or q. ) 公分( gram, or gm ) 磅( pound, or lb ) 盎司( ounce, or oz. ) 长吨( long ton, or/t ) 短吨( short ton, or s/t )
第第 1313章章
第第 33节节
商品数量商品数量
计量单位: 只( piece , or pc. ) 件( package , or pkg. ) 双( pair ) 台、套、架( set ) 打( dozen , or doz. ) 罗( gross , or gr. ) 大罗( great gross , or g.gr. ) 令( ream , or rm ) )
卷( roll , or coil ) 辆( unit ) 头( head ) 箱( case ) 捆( bale ) 桶( barrel , drum ) 袋( bag )
2 .数量( Number)单位
适用商品:日用消费品、轻工业品、机械产品及部分土特产品。
(一)计量单位第第 1313章章
第第 33节节
商品数量商品数量
(一)计量单位3 .长度( Length)单位
适用商品:纺织品、绳索、电线电缆等。
计量单位:码( yard, or yd ) 米( metre, or m )
英尺( foot, or ft. ) 厘米( centi-metre, or cm )4 .面积( Area)单位
适用商品:皮制商品、地毯、玻璃板、塑料制品等。
计量单位:
平方码( square yard, or yd2 ) 平方米( square metre, or m2 )
平方英尺( square foot, or ft2 ) 平方英寸( square inch )
第第 1313章章
第第 33节节
商品数量商品数量
5 .体积( Volume)单位适用商品:化学气体,木材等。计量单位: 立方码( cubic yard, or yd3 ) 立方米( cubic metre, or m3 )
立方英尺( cubic foot, or ft3 ) 立方英寸( cubic inch )
(一)计量单位
6 .容积( Capacity)单位 适用商品:谷物类、部分流体、气体物品 =>小麦、汽油、酒精、啤酒等。计量单位:公升( litre, or l. ) 加仑( gallon, or gal ) 蒲式耳( bushel, or bu. )
第第 1313章章
第第 33节节
商品数量商品数量
(二)计量方法1 .毛重( gross weight )毛重:商品本身重量加皮重( tare ),即商品连同包装的重量。适用产品:一些单价不高商品。注意:在国际贸易中被称为“以毛作净”( gross for net )。
【例 8-12 】
鱼粉 50公斤麻袋装 “以毛作净” Fish Meal in Gunny Bags of 50 Kg gross for net2 .净重( net weight )
净重:商品本身重量,即毛重扣除皮重的重量。
去皮重方法:实际皮重、平均皮重、习惯皮重、约定皮重
第第 1313章章
第第 33节节
商品数量商品数量
3 .公量( conditioned weight)
公量:以商品干净重(烘去水分后重量)加上国际公定回潮率与 干净重的乘积得出重量。计算公式:公量=商品干净重×( 1 +公定回潮率)回潮率:商品含水量与干量之比。适用商品:价格较高而水份含量极不稳定的羊毛、生丝、棉纱等
(二)计量方法
5 .法定重量( legal weight)和实物净重( net weight) 法定重量:商品重量加上直接接触商品的包装材料重量。净净重:扣除直接接触商品的包装材料重量的纯商品重量。
4 .按理论重量计量=>有固定规格,根据件数算出总重量的商品
第第 1313章章
第第 33节节
商品数量商品数量
二、国际贸易中常用度量衡制度1.公制(或米制)( Metric System) ;
2.美制( U.S. Stytem);
3.英制( British System);
4.国际单位制( International System of Units)。
《中华人民共和国计量法》第 3 条中明确规定:“国家采用
国际单位制。国际单位制计量单位和国家选定的其他计量单位
为国家法定计量单位。”
第第 1313章章
第第 33节节
商品数量商品数量
三、买卖合同中数量条款( Quantity Clause )(一)基本内容
=>成交商品具体数字和计量单位,也可规定确定数量方法。
(二)数量的机动幅度条款
1 .机动幅度条款含义
溢短装条款:在规定具体数量的同时允许多装或少装百分比。
【例 13-13 】 5000公吨,卖方可溢装或短装 5%( 5000M / T ,with
5% more or less at sell‘s option )。按此规定,卖方实际交货数
量如果为 4750M / T ,或 5250M / T ,买方不得提出异议。
注意: M / T : metric /ton
第第 1313章章
第第 33节节
商品数量商品数量
2 .订立机动幅度条款应注意问题( 1 )数量机动幅度的大小要适当
( 2 )机动幅度选择权的规定要合理
( 3 )溢短装数量的计价方法要公平合理 (三)“约量”条款“约”量条款:在合同数量前冠以“大约、近似、左右”等伸
缩性字眼,使卖方交货数量可以有一定范围的灵活性。
◎ UCP500 第 39 条 A 款“当信用证中使用‘约’‘近似’‘大约’或类似词
语描述信用证金额、数量和单价时应解释为允许不超过 10%的增减幅度。”
◎ B 款“除非信用证规定货物数量不得增减,在支取金额不超过信用证金
额条件下,货物数量允许有 5%增减幅度。但非散装货物不适用本款规定。”
第第 1313章章
第第 33节节
商品数量商品数量
(四)溢装、短装数量计价方法
在机动幅度范围内超出或低于合同数量的多装或短装部
分,一般按合同价格结算。
注意:为防止有权选择溢短装当事人利用行市变化有意多装或
少装,合同中可规定多装或少装部分不按合同价格计算,而以
装船日行市或目的地市场价格来计算。
第第 1313章章
第第 33节节
商品数量商品数量
一、商品包装种类
二、运输包装( transport packing )
(一)运输包装含义和作用 1 .运输包装含义 =>是货物装入特定容器,或以特定方式成件或成箱的包装。2 .运输包装作用( 1 )保护货物在长时间和远距离运输过程中不被损坏和散失;( 2 )方便货物的搬运和储存。
◎首要包装 ◎次要包装(销售包装) ◎运输包装
第第 1313章章
第第 44节节
商品包装商品包装
(二)制作运输包装应注意问题 ◆ 适用商品特性和运输方式 ◆ 考虑国家法律规定和客户要求 ◆ 便于各环节人员操作 ◆ 包装牢固前提下节省费用 ◆ 考虑进口国关税税则
(三)运输包装种类 1.包装方式 单件运输包装( Single-Piece) 和集合( Composite )运输包装 2. 包装造型 : 箱、袋、桶、捆包
3.包装材料 : 纸制、金属、木制、塑料、麻制,竹、柳、草制, 玻璃、陶瓷等 4.包装质地 : 软性包装、半硬性包装和硬性包装 5.包装程度 : 全部包装和局部包装(四)运输包装标志
=>方便货物运输、装卸及储存保管,便于识别货物和防止损坏
而在商品外包装上刷写的标志。
第第 1313章章
第第 44节节
商品包装商品包装
1 .运输标志( shipping mark)
=>便于装卸、运 输、储存过程中识别、点数,防止错发错运主要包括:目的地名称或代号;收/发货人代号;件号、批号。
(四)运输包装标志
【例 13 - 14 】运输标志式样1 . LC601225 (信用证号)2 . TRIPOLI (的黎波里) ( LIBYA )(利比亚)3 . CTN / NO . 1 - 100
2 .识别标志( identification mark)
=>通知标志=>包括商品货号,商品名称,装容数量,毛、
净重,包件尺码,产地或生产国别等。
第第 1313章章
第第 44节节
商品包装商品包装
2 .识别标志( identification mark )
【例 13 - 15 】 识别标志94CL - H8 ………合同号ART . NO .: 904A ……… 货号 ( ART : article )COLOUR : NAVY / GREY ………色泽 ( NAVY :深蓝色)SIZE: 36 37 38 39 40 41
1 1 2 3 3 1 ……… 尺寸搭配N . W .: 11.3 KG ………净重( N : net KG :kilogram ) G . W .: 16.4 KG ………毛重( G : gross )MEAS : 45.5×52×55.5cm ……… 尺码( measurement )MADE IN CHINA ………生产国别
第第 1313章章
第第 44节节
商品包装商品包装
3 .指示标志( indicative mark)
=>操作标志:根据商品特性,在包装外部用图形或文字作出
操作指示,引起有关人员在搬运、装卸、存放和保管中注意。
“小心轻放”( handle with care ) “保持干燥”( keep dry )
“向上”( THIS WAY UP ) “禁用吊钩”( USE NO HOOK )
【例 13-16 】
第第 1313章章
第第 44节节
商品包装商品包装
4 .危险标志( dangerous cargo mark )
=>警告标志:危险货物包装上刷写或粘贴的危险性质和等
级,促使流转过程中的工作人员注意并提高警惕的标志。【例 13-17 】
第第 1313章章
第第 44节节
商品包装商品包装
(一)销售包装含义和作用
1 .销售包装( Sales Packing )含义
=>商品制造出来后以适当材料或容器进行的初次包装。
2 .销售包装作用
( 1 )保护商品品质
( 2 )美化商品,吸引消费者注意,提高消费者认知程度
( 3 )方便消费者选购、携带和使用等价值
第第 1313章章
第第 44节节
商品包装商品包装
(二)销售包装种类 挂式包装 堆叠式包装 便携式包装 一次用量包装 易开包装 喷雾包装 配套包装 礼品包装 复用包装
(三)销售包装指示和说明
1 .包装装潢画面2 .文字说明3 .条形码标志
=》由一组粗细间隔不等黑白相间的平行线条及其相应数字组成
的产品代码。 物流管理作用:◆ 提高订货效率和货架利用率◆ 提高盘点效率
第第 1313章章
第第 44节节
商品包装商品包装
◆ UPC码( universal product code ):美、加统一编码委员会编制
◆ EAN码( European Article Number ):欧洲物品编码协会(后改 名国际物品编码协会)编制。ENA标准版为 13位,缩短版为 8 位。 13位条形码由前向后:13-11位:前缀码=>国家或地区=>国际编码委员会统一分配10-7位:制造厂商代码=> 中国物品编码中心统一分配。6-2位:商品代码=> 制造厂家统一分配使用。1 位:校验码=> 防止机械误读而设定,由一位数字组成,根据 13- 2 位数值按一定的数学算法计算而得。1991年 4 月中国加入国际物品编码协会: 690、 691 、 692 、693 49--日本 88--韩国 471-台湾
第第 1313章章
第第 44节节
商品包装商品包装
四、中性包装与定牌
(一)中性包装( neutral packing)中性包装:在出口商品和/或内外包装上不显示生产国别。
定牌中性包装:使用买方指定商标/牌名,不注明生产国别。
无牌中性包装:不使用任何商标牌名,也不注明生产国别。
(二)定牌 买方要求卖方在商品或包装上标明买方指定的商标或牌号。
原因=
1 .进出口国之间贸易限制及政治因素影响
2 .利用买主的企业和品牌的声誉
3 .防止对国内已建立良好声誉的同类产品冲击
4. 符合进口国对商品包装使用商标牌号特殊要求
第第 1313章章
第第 44节节
商品包装商品包装
五、包装条款 =>对包装材料、方式、标志和费用负担等内容的规定。
【例 13-18】
纸箱装,每箱装 30打( packing , in cartons containing 30 doz. Each ) “适合海运包装”( seaworthy packing )(二)包装标志规定 一般不需要在合同中规定,由卖方根据商品特性、行业惯例或法规要求及实际包装自行刷制。
(一)包装材料和包装方式规定 ( 1 )具体规定 ( 2 )使用含义笼统术语规定=>易产生争议
第第 1313章章第第 44
节节商品包装 商品包装
(三)包装费用规定 包装费用一般已包含在商品货价之内,不另计收。
注意
◆ 如买方要求特殊包装,应在合同中规定超出包装费用由买方 负担及费用支付时间和方法。◆ 合同规定由买方提供全部或部分包装或装潢材料,需在合同 中规定包装或包装材料到达卖方的最迟时限及愈期到达情况 下买方应承担责任,与装运期限相衔接,并留有适当余地。◆ 订立包装条款时还应考虑进口国对包装有关规定和习惯。
【例 8-19】日本、加拿大、美国及欧盟等国禁用干草和报
纸等做包装衬垫物;英国限制使用玻璃、陶瓷等材料做包
装物。
第第 1313章章
第第 44节节
商品包装商品包装
作 业作 业1 .买方向卖方订购 200吨货物,合同规定 A 、 B 、 C 、 D 四种规格按同等数量搭配,卖方按合同开立发票,买方凭发票和其他单据付了款。货到后发现所有 200吨货物均为 A 规格,买方只同意接受其中的 1/4,拒收其余的 3 / 4 ,并要求退回3/4的货款。卖方争辩说,不同规格搭配不符合同,只能给予适当经济赔偿,不能拒收,更不能退款。于是诉诸法院,你认为法官该如何判决。理由何在 ?
2 .某进出口公司向日本出大豆,合同中规定数量为 1000公吨,用麻袋装。出口方在装运中由于麻袋数量不足,有 50公吨的货物改用塑料袋装。试问:进口方是否可拒收此批货物?
3 .出口合同规定的商品名称为“手工制造书写纸”( Handmade Writing Paper),买主收到货物后,经检验发现货物部分工序为机械操作,而我方提供的所有单据均表示为手工制造,按该国法律应属“不正当表示”和“过大宣传”,遭用户退货,以致使进口人蒙受巨大损失,要求我方赔偿。